Czas pandemii, wojna i inflacja zmieniły warunki prowadzenia biznesu. „Jako przedsiębiorcy wiemy, że rynek wciąż się zmienia. Zaczynając działalność, musimy zdawać sobie sprawę, że nie wszystko jesteśmy w stanie zaplanować, ale tak rewolucyjnych zmian, jak w ostatnim roku, nikt nie mógł przewidzieć. Dlatego w bezpiecznym rozwijaniu biznesu pomocne mogą być rady doświadczonych przedsiębiorców” – przekonuje Beata Drzazga, motywator, inspirator, doradca biznesowy.

„Musimy wstawać z kolan i jako przedsiębiorcy dawać sobie radę. Przedsiębiorca musi pokazać, że daje radę, że jest silny. Reagować na kryzys tak, żeby pracownicy wiedzieli, że nie stracą pracy, że mają szefa, który przemyśli wiele aspektów i firma wyjdzie ze spowolnienia obronną ręką” – wskazuje Beata Drzazga. Według niej przedsiębiorcy dobrze orientują się w sytuacji rynkowej, nie powinni więc zaciągać zbyt dużych zobowiązań, czy inwestować nadmiernie, bez zapewnienia sobie opłacalności.

Ważną rolę we wsparciu przedsiębiorców odgrywają spotkania w gronie ekspertów np. w klubach przedsiębiorczości. To miejsca, w których osoby prowadzące firmy, wymieniają się doświadczeniem. Bardziej doświadczeni biznesmeni mogą udzielać porad mniej doświadczonym.

Zdaniem Beaty Drzazgi dla odczuwających niepokój przedsiębiorców ważne jest zrozumienie, że obecnie nie dzieje się nic niezwykłego, że gospodarka ma cykle powtarzające się i że można przez nie przejść bez bankructwa, poradzić sobie nawet w niesprzyjającym otoczeniu gospodarczym.

„Przedsiębiorca musi mieć wizję i nie rezygnować z prowadzenia firmy, jeśli pojawia się ryzyko. Musi je rozważyć, a nie bać się prowadzenia biznesu” – podsumowuje Beata Drzazga.

Jak przetrwać na konkurencyjnym rynku więcej niż dekadę i z sukcesem dokonać ekspansji poza granice Polski opowiadają współzałożyciele firmy POSideo – lidera branży materiałów reklamowych w punktach sprzedaży – bracia Marek i Damian Dziedziccy, twórcy firmy DZIEDZIK POSM Solutions.

W branży reklamowej wasza firma działa od prawie 20 lat, choć dziś znana jest pod nową marką POSideo. Skąd taka nazwa i czemu miał służyć rebranding skoro poprzednia marka była rozpoznawalna jako lider w swoim fachu?

Nowa nazwa to akronim od POS (point-of-sale) z IDEA, i jest to koncepcja, u której podstawą jest podejmowanie działań projektowych prowadzących do powstania IDEAlnego produktu dla klienta (tak naszego jak i końcowego – konsumenta). Jesteśmy zdania, że jako firma produkująca POSM-y (materiały promocyjne do punktów sprzedaży) powinniśmy dostarczać swoim kontrahentom produkty oryginalne, estetyczne i ciekawe. Tylko takie przyciągają uwagę do produktów w sklepach. Zainwestowaliśmy poważne pieniądze, aby nasze rozwiązania były bezkonkurencyjne, dlatego są one estetyczne, ekologiczne, praktyczne jak i łatwe w montażu i funkcjonalne. Mają za zadanie wywoływać impulsy zakupowe i bezpośrednio podnosić sprzedaż, ale także budować rozpoznawalność marki i produktu. Produkt musi się wyróżniać na tle konkurencji i tak są projektowane nasze POSM’y, a obserwujemy, że z każdym rokiem coraz trudniej wzbudzić ciekawość klienta. Dlatego nieustannie opracowujemy nowe rozwiązania by zaskoczyć i zainteresować końcowego odbiorcę.

A co z ekologią, czy wkroczyła też do waszej branży? 

Kwestia ekologii i zrównoważonego rozwoju jest dla nas bardzo ważna. Dlatego wszystkie nasze rozwiązania są wielokrotnego użytku, a dodatkowo wyprodukowane w sposób przyjazny dla środowiska. Myśląc o ekologii i zrównoważonej odpowiedzialności biznesu pierwsza myśl jest taka, że POSM-y z tektury, są najlepszym rozwiązaniem, gdyż są relatywnie tanie i można je szybko wymienić i odzyskać surowiec. Ale jednak nie wszystko wygląda tak „zielono” jak się z pozoru wydaje. Odzysk papieru z recyklingu jest coraz trudniejszy i coraz bardziej kosztowny. Chcąc uzyskać parametry trwałości i jakości karton jest zadrukowywany i powlekany coraz to wymyślniejszymi warstwami, czy to folią czy lakierem nie ma większego znaczenia. Niektóre są nie do odzyskania.  Powoduje to, że nakłady energii na odzyskanie surowca są tak poważne, że będzie to większą szkodą dla środowiska niż jego utylizacja. Innym aspektem jest trwałość takich POSM-ów. Uzależniona od miejsca ich użytkowania i rotacji produktu, a te mogą oscylować w granicach od miesiąca do trzech. Oznacza to, że produkuje się dużo odpadu w skali roku i, jeśli firma chce utrzymać miejsce w rynku, jest to niemal stały koszt dla firmy. Dlatego w POSIdeo stawiamy na inne rozwiązanie.  Tworzymy POSMy permanentne, multimateriałowe, z trwałymi elementami z drewna i tworzywami pochodzącymi z odzysku, a często z konstrukcją metalową.  Wszystkie te materiały nadają się do wielokrotnego recyklingu, zarówno stal jak i rodzaje używanych tworzyw można odzyskiwać wielokrotnie. Powoduje to znaczne obniżenie negatywnego wpływu na środowisko. Dużo niższa częstotliwość wymiany dodatkowo obniża koszty marketingowe w skali pracy takich POSM-ów na rynku, więc łączymy ekologię z ekonomią. Uczymy naszych klientów, że POSM-y mogą być wyprodukowane w sposób, który będzie bardzo przyjazny dla środowiska, a jednocześnie bez uszczerbku na ich atrakcyjności czy trwałości i walorach użytkowych. Mamy dużo szerszą perspektywę patrzenia na POSM’y, która udowadnia, że materiały, które do tej pory uważano za najbardziej przyjazne środowisku, są mniej ekologiczne w porównaniu z rozwiązaniami permanentnymi.

Wróćmy do rebrandingu. Byliście znani przez wiele lat jako DZIEDZIK POSM Solutions. Dziś budujecie świadomość marki POSideo, czy to się opłaca?

Nie jest to oczywiste, ale powód jest bardzo zasadny. Jest nim stale rosnąca liczba klientów z poza Polski i nasza wola ułatwienia im mówienia o nas. To przekłada się na rekomendacje naszej firmy w branży. Ponadto jest to spójne z nową filozofią firmy, do której dołączyli nowi fachowcy posiadający ekspercką wiedzę multibranżową. Pokazuje to, że firma stale się rozwija, dzięki czemu jesteśmy w stanie poświęcić więcej uwagi swoim klientom oraz analizować ich potrzeby szerzej i głębiej. Pozwala to nam wyprodukować POSMy szyte na miarę, co przekłada się na osiągnięcie przez klienta jego celów sprzedażowych. Unikamy wszelkiego kopiowania rozwiązań od konkurencji. Jest to mało skuteczne marketingowo i nieetyczne. Opracowaliśmy model takiego zarządzania przedsiębiorstwem, by skuteczniej spełniać oczekiwania klientów. Naszą nową misją jest dojść do pozycji firmy międzynarodowej skupiającej ludzi z pasją, łączących technologiczną fachowość z artystyczną duszą, by dostarczać markom ciekawych, nietuzinkowych i funkcjonalnych rozwiązań w materiałach POS. Wszystko to łącznie przełoży się na wzrost rozpoznawalności marek naszych klientów i ich sprzedaży, a w efekcie dobrej reputacji POSideo w Polsce i za granicą.

Czy mając tak duże doświadczenie na rynku zainwestowaliście również w siebie jako ekspertów zarządzania firmą?

Oczywiście. Stale się rozwijamy. Firma DZIEDZIK POSM Solutions przeszła rozwój oparty zarówno o edukację CEO’s na poziomie studiów MBA dla przedsiębiorców. I to również jest powodem rebrandingu. Jako POSideo jesteśmy dziś postrzegani przez nasze otoczenia jako bracia inwestujący w rozbudowę pod kątem technologicznym, infrastrukturalnym i cyfryzacji każdego aspektu naszego funkcjonowania. Stale wdrażamy szkolenia z zakresu kompetencji twardych i miękkich oraz tworzenia silnej managerskiej kadry.

Nowa odsłona spektakularnego cyklu ponad trzydziestu prac uznanego krakowskiego artysty rzeźbiarza Dobiesława Gały, prodziekana wydziału rzeźby krakowskiej ASP (ur. 1975), pt. „Epicentra” zaprezentowana została podczas wystawy autorskiej w klimatycznej Galerii „W Przyziemiu” w Krakowie. To kolejna z przemyślanych prezentacji prac ukazująca rozwój i ewaluację jego twórczych idei oraz uniwersalizm w pokazywaniu ważnych ontologicznych tematów, z których Dobiesław Gała uczynił swoiste genius loci. Czym właściwie są tytułowe epicentra?

To najważniejsze punkty, które emanują energią, zarówno w sferze intelektualnej odnosząc się do świadomości, jak i w sferze materialnej bezpośrednio nawiązując do miejsc, w których zaszły określone zdarzenia i zjawiska wywołane działalnością człowieka oraz innymi procesami zachodzącymi samoistnie w procesie przyrodniczym i cywilizacyjnym. Dobiesław Gała świetnie pokazał zależności między nimi i nadał im jedyną w swoim rodzaju plastyczną formę, która określa jego nowy i oryginalny artystyczny język. Jest nią skrupulatnie budowana wielowymiarowa reliefowa hybryda rysunku i rzeźby.

Prace Dobiesława Gały są niczym magnes, przyciągają nie tylko wzrok i skłaniają do głębszej refleksji przez uniwersalizm treści, które przekazują. Pozostawiają szerokie pole interpretacyjne oraz prowokują pytania o przyszłość. Warte podkreślenia jest również to, że ich wykonanie jest również estetyczne. Wyjątkowa intensyfikacja elementów malarskich, rysunkowych i rzeźbiarskich tworzy wręcz niezwykłą paletę tekstur i barw. Nagromadzenie ogromnej ilości środków formalnych na stosunkowo niewielkiej powierzchni obrazów przy zachowaniu odpowiednich proporcji i wyczuciu balansu jest wręcz mistrzowskie.

Nie tylko koneser sztuki, lecz także każdy, kto doświadczy obcowania z tymi strukturami, uświadomi sobie, jak ważne procesy zachodzą w ludzkiej psychice oraz w otoczeniu. Czy są równoległe? Poniekąd tak, ale to zależy od indywidualnej interpretacji, na którą w tym przypadku pozwala artysta.

Twórczość Dobiesława Gały bez wątpienia jest nowym otwarciem w sztuce polskiej, o czym świadczą doskonałe recenzje jego prac w ujęciu znawców tematu oraz krytyków sztuki. Żeby się o tym osobiście przekonać, warto wybrać się do krakowskiej Galerii Sztuki „W Przyziemiu” przy ul. Starowiślnej 36, gdzie można podziwiać wystawę do 9 grudnia br.

Dobiesław Gała (1975)
Absolwent Wydziału Rzeźby na krakowskiej ASP im. Jana Matejki, a obecnie jego prodziekan. Dyplom uzyskał w 2000 r. w pracowni prof. Mariana Koniecznego. Wyróżniony wieloma nagrodami, w tym: stypendium Akademii Sztuk Pięknych w Norymberdze, gdzie pracował pod kierunkiem słynnego artysty Tima Scotta, i stypendium Ministra Kultury i Dziedzictwa Narodowego RP. Laureat i zdobywca Grand Prix X Triennale Polskiego Rysunku Współczesnego Lubaczów 2020 za zestaw prac pt. „Strefa Naznaczona I” i „Strefa Naznaczona II”. Jury, uzasadniając swój werdykt, podkreśliło dwa istotne elementy, którymi są: minimalizm środków wyrazu oraz siła przekazu, która pozwala doświadczać tajemnicy czasu. Dobiesław Gała zrealizował ok. 80 wystaw

W filozofię Sustainable Brands świetnie wpisuje się działalność firmy Siemens, o czym opowiada Ewa Mikos-Romanowicz, dyrektor ds. rozwoju biznesu, odpowiedzialna też za budowanie relacji oraz aktywną współpracę z samorządami i uczelniami wyższymi.

Tradycja to nie tylko praktyka, to przede wszystkim to, z czego firma się wywodzi – podkreśla Ewa Mikos-Romanowicz. – Określenie „firma z tradycjami” ma zdecydowanie pozytywne konotacje. Z kolei innowacyjność pokazuje pewien kierunek rozwoju, to, że firma nie stoi w miejscu, nie tylko podąża za trendami, lecz także je wyprzedza. Oba te elementy są zjawiskami bardzo korzystnymi, podobnie jak realizacja zasad zrównoważonego rozwoju. Dla Siemensa mają one kluczowe znaczenie od początku funkcjonowania firmy, czyli od połowy XIX w., tylko że wtedy były inaczej nazywane niż dziś. Założyciel koncernu, Werner von Siemens, był prekursorem tego trendu. Poszukiwał innowacyjnych rozwiązań. Dbał o dobro swoich pracowników, zapewnił im mieszkania i zbudował miejską kolej, żeby ułatwić im dojazd do fabryki. Co szczególnie ważne, dał im udział w zyskach, tworząc pierwsze akcje pracownicze. Dziś nazywamy to taksonomią społeczną, nad której regułami pracuje Komisja Europejska.

Używać, zamiast kupować

Innowacje kojarzą się przede wszystkim z działalnością start-upów. Niesłusznie, ponieważ właśnie dzięki innowacjom firmy realizują swoją działalność. W tradycyjnym ujęciu biznes funkcjonował w formule sprzedaży produktów i usług. Jeśli firma chce nie tylko przetrwać, lecz także nastawić się na sukces, musi być innowacyjna. Bardzo ważne jest dla nas także to, by czerpanie z tradycji nie przerodziło się w konserwatyzm, ale dawało nam siłę, potwierdzało naszą wartość. Wiele osób kojarzy markę Siemens głównie ze sprzętem AGD. Tymczasem koncern jest aktywny na wielu polach, m.in. w dziedzinie energetyki, transportu, zintegrowanych systemów zarządzania ruchem. Dział Digital Industries tworzy wszechstronne rozwiązania dla przemysłu. Z kolei Siemens Smart Infrastructure oferuje rozwiązania, produkty i systemy z obszaru automatyki budynkowej i inteligentnego zarządzania budynkami. Technologicznie wykorzystują rozwiązania oparte na cyfryzacji, big data i AI. SSI pomaga też optymalizować procesy produkcyjne. Wdraża cyfrowe rozwiązania w halach produkcyjnych, budynkach biurowych, hotelowych i oświatowych. – Zabiegamy o to, żeby nasze rozwiązania, które trafią do klienta końcowego, pozwoliły mu realizować cele klimatyczne – stwierdza Ewa Mikos-Romanowicz. – Coraz częściej mówimy o modelu productivity services, co oznacza możliwość zastąpienia zakupu korzystaniem z różnych wyrobów w określonym czasie. A to oznacza duży krok w kierunku gospodarki obiegu zamkniętego. Po co kupować rzadko używane produkty, skoro można korzystać z nich, stawiając na dbałość o środowisko i racjonalne gospodarowanie zasobami. Tylko w taki sposób można osiągnąć prawdziwie zrównoważone cele. Pomaga nam w tym transformacja cyfrowa. Software pozwala optymalizować procesy i zdobywać pełniejszą wiedzę, dzięki której możemy działać efektywniej. Dla Siemensa działanie na rzecz zrównoważonego rozwoju jest czymś naturalnym, chodzi przecież o dobro naszej planety i jej mieszkańców.

Wymiana myśli i doświadczeń

Ewa Mikos-Romanowicz zwróciła uwagę, że rozwój w tej dziedzinie transformacji marek jest możliwy dzięki liderom, którzy stawiają wyzwania swoim pracownikom i dają im przestrzeń, żeby te cele realizować. – Zdarza się, że na etapie realizacji pojawiają się potknięcia, co jest nieuniknione, ponieważ tylko ten, kto nic nie robi, nie popełnia błędów – informuje. – Mamy nawet wewnątrz organizacji specjalną platformę Yammar, służącą do wymiany myśli i doświadczeń. W jej ramach gromadzą się grupy pracowników, którzy mają podobne wyzwania lub zadania. Dzięki temu możemy dotrzeć do osób, które już miały do czynienia z określonymi problemami, i znaleźć wartościowe informacje. Co więcej, koncern opracował kodeks firmowy Siemens Business Conduct Guidelines i wszyscy pracownicy są szkoleni w tej dziedzinie, by na etapie działania nie dopytywać o oczywiste sprawy, a etyczne działanie na co dzień stało się ich chlebem powszednim. Mamy też odpowiednie działy, gdzie można zasięgnąć porady, jak funkcjonować w określonej sytuacji. Jako pracownicy międzynarodowego koncernu często mamy możliwość współpracy z osobami z najdalszych krajów. Dzięki temu widzimy, że różnorodność kulturowa może być produktywna, jednakże pod warunkiem, że ją rozumiemy i jesteśmy na nią otwarci.

Ewa Mikos-Romanowicz
pełni funkcję dyrektora ds. rozwoju biznesu oraz Governmental Affairs w Siemens Sp. z o.o. Absolwentka Uniwersytetu Wrocławskiego, Uniwersytetu w Berlinie Freie Universität, ukończyła europejskie studia podyplomowe w SGH oraz program managerski Harvard Business School. Odpowiada za budowanie relacji oraz aktywną współpracę z klientami oraz uczelniami wyższymi i sektorem publicznym. Zaangażowana w projekty oraz inicjatywy zmierzające do promowania transformacji cyfrowej w przemyśle oraz działania proinnowacyjne związane ze start-upami. Reprezentuje firmę Siemens Sp. z o.o. w organizacjach branżowych i izbach bilateralnych AMCHAM, gdzie kieruje Komitetem Industry, w AHK i Konfederacji Lewiatan – kieruje grupą robaczą w ramach Rady Zielonej Transformacji