.
Strona główna Blog Strona 81

Przełomowe strategie marketingowe – jak nowoczesna promocja w punktach sprzedaży pomaga zdobyć przewagę konkurencyjną

Przez
Piotr Cegłowski
-
Marek i Damian Dziedziccy – właściciele firmy POSideo, eksperci branży materiałów POS mówią o tym, jak innowacje, kreatywność i strategie marketingowe pozwalają w pełni wykorzystać potencjał punktów sprzedaży

Nowe technologie mają coraz większy wpływ na prawie wszystkie dziedziny naszego życia. Jak to wygląda w branży materiałów POS?

Marek Dziedzicki: W branży materiałów POS (ang. point of sale) rewolucyjne technologie wywierają obecnie ogromny wpływ na sposób, w jaki firmy komunikują się z klientami i wprowadzają swoje produkty na rynek. Pozwalają na tworzenie bardziej atrakcyjnych, interaktywnych i angażujących doświadczeń zakupowych, które przyciągają uwagę klientów i zwiększają skuteczność kampanii promocyjnych. Jednym z kluczowych trendów jest zastosowanie rozszerzonej rzeczywistości (AR) i wirtualnej rzeczywistości (VR) w materiałach POS. Dzięki nim klienci mogą przymierzyć ubranie na wirtualnych modelach, obejrzeć produkty w różnych wariantach kolorystycznych, a nawet doświadczyć wirtualnej wycieczki po sklepie czy przestrzeni wystawienniczej.

Kolejną innowacją jest zastosowanie inteligentnych ekranów i interaktywnych wyświetlaczy w punktach sprzedaży. Dzięki nim marki mogą dostarczać klientom dynamiczne treści dostosowane do ich preferencji i zachowań zakupowych. Te inteligentne ekrany wykorzystują technologie rozpoznawania twarzy i analizy danych, aby lepiej zrozumieć zachowanie klientów i w odpowiedni sposób reagować na ich potrzeby.

Damian Dziedzicki: Również technologie internetu rzeczy (IoT) mają swoje zastosowanie w branży materiałów POS. Produkty mogą być wyposażone w mikroprocesory i łączyć się z siecią, co pozwala na monitorowanie stanu zapasów, analizę ruchu w sklepie czy wysyłanie automatycznych powiadomień o promocjach i ofertach. Nie można też zapominać o rosnącej popularności mobilnych płatności, które coraz częściej zastępują tradycyjne metody płatności gotówką czy kartą. To nie tylko ułatwia klientom płacenie za zakupy, ale także daje firmom możliwość zbierania danych na temat preferencji klientów i personalizacji ofert.

Całkowita integracja danych stała się kluczowa dla efektywnego zarządzania materiałami POS. Wielu przedsiębiorców korzysta z zaawansowanych systemów zarządzania danymi, które umożliwiają analizę efektywności różnych działań marketingowych oraz identyfikację obszarów do poprawy. Firmy, które z sukcesem wdrożą te innowacje, zyskują przewagę konkurencyjną i budują lojalność klientów w dzisiejszym cyfrowym i zglobalizowanym świecie.

W jaki sposób branża POS promuje zrównoważone praktyki i ogranicza swój wpływ na środowisko naturalne?

Marek Dziedzicki: Jesteśmy świadomi rosnącego znaczenia ochrony środowiska naturalnego i jako firma specjalizująca się w nowoczesnych materiałach promocyjnych, podejmujemy szereg inicjatyw, aby ograniczyć nasz wpływ na ekosystem. Nasze działania skupiają się na promowaniu zrównoważonego rozwoju i długoterminowej odpowiedzialności w branży.

Po pierwsze, priorytetem dla nas jest minimalizacja zużycia zasobów naturalnych. Stosujemy zaawansowane technologie i procesy, które pozwalają nam wykorzystywać surowce w sposób efektywny, ograniczając marnotrawstwo i redukując ilość odpadów produkcyjnych.

Po drugie, dążymy do zastosowania ekologicznych materiałów w naszych produktach. Wykorzystujemy odnawialne źródła surowców, takie jak biodegradowalne tworzywa sztuczne, papier z recyklingu i organiczne tkaniny. To pozwala nam zmniejszyć nasz ślad węglowy i ograniczyć negatywny wpływ na środowisko. Po trzecie, dbamy o etyczne i odpowiedzialne praktyki w naszych łańcuchach dostaw. Współpracujemy z partnerami, którzy podzielają nasze wartości i podejście do ochrony środowiska. Dążymy do minimalizacji emisji CO2 w transporcie i monitorujemy cały proces produkcji, aby zapewnić zgodność z normami i standardami ekologicznymi. Jako firma, która kontynuuje działalność firmy Dziedzik, jesteśmy dumni z tego, że posiadamy certyfikat OZE, który potwierdza, że cała energia elektryczna, którą otrzymaliśmy od naszego dostawcy w 2023 roku, pochodzi z odnawialnych źródeł energii. Jest to nasz wkład w ochronę środowiska i walkę ze zmianami klimatu. Ponadto, otrzymaliśmy srebrny medal EcoVadis, który jest międzynarodowym standardem oceny zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw. Nasze osiągnięcia w tych dziedzinach świadczą o naszej realnej wartości i odpowiedzialności biznesowej.

Damian Dziedzicki: Wdrażamy również programy edukacyjne, zarówno wewnątrz firmy, jak i dla naszych klientów, aby zwiększać świadomość ekologiczną i zachęcać do podejmowania proekologicznych działań. Wierzymy, że edukacja jest kluczem do zmiany i wspólnie możemy wpłynąć na pozytywny rozwój naszej planety. Cały nasz zespół jest zaangażowany w te działania, ponieważ uważamy, że jako przedsiębiorstwo mamy odpowiedzialność nie tylko wobec naszych klientów, ale także wobec środowiska, w którym działamy. Dążymy do ciągłego doskonalenia naszych praktyk ekologicznych i wdrażania innowacyjnych rozwiązań, aby w pełni wypełniać naszą rolę w budowaniu zrównoważonej przyszłości.

Skuteczne strategie marketingowe wykorzystujące materiały POS wymagają szerokiej wiedzy z zakresu visual merchandisingu i psychologii koloru. W jaki sposób wdrażacie wiedzę z tych dziedzin?

Damian Dziedzicki: Niedawno nawiązaliśmy współpracę z Markiem Borowińskim, znanym specjalistą w obszarze visual merchandisingu i psychologii koloru. Jego wiedza i praktyczne doświadczenie stanowią cenny zasób dla naszej strategii marketingowej i sprzedażowej. Chcemy precyzyjnie określać, jakie kolory i kompozycje przyciągają uwagę klientów. Przemyślane zastosowanie psychologii koloru umożliwia nam bardziej skuteczne oddziaływanie na emocje i zachowania, co w efekcie wpływa na poprawę wyników sprzedażowych naszych klientów. Staramy się tworzyć przestrzenie, które będą sprzyjać pozytywnym doznaniom i optymalnym decyzjom zakupowym.

Czy przeniesienie handlu do internetu stanowi zagrożenie dla branży materiałów POS? Klienci oglądają produkty w sklepach, ale ich tam nie kupują, co może oznaczać, że sieci handlowe mogą być zmuszone do ograniczenia budżetów promocyjnych.

Damian Dziedzicki: Przeniesienie handlu do internetu wpływa na branżę materiałów POS, ale niekoniecznie musi stanowić zagrożenie. Owszem, rosnąca popularność e-commerce zmniejsza ruch w sklepach stacjonarnych, co z kolei może wpłynąć na popyt na materiały promocyjne wykorzystywane w tych punktach sprzedaży. Jednak fizyczne punkty sprzedaży nadal pełnią ważną rolę jako miejsca, w których klienci mogą osobiście zobaczyć i dotknąć produkty. Wiele osób nadal preferuje zakupy w sklepach stacjonarnych ze względu na możliwość natychmiastowego zakupu, łatwiejszy zwrot towaru czy też po prostu chęć interakcji z produktem przed zakupem. W związku z tym, choć sprzedaż online rośnie, sklepy stacjonarne wciąż mają swoje miejsce i znaczenie. Branża materiałów POS musi więc dostosować się do zmieniających się preferencji konsumentów i wyzwań wynikających z rozwoju e-commerce. Może to oznaczać, że będą musiały inwestować w bardziej innowacyjne i interaktywne materiały promocyjne, które wyróżnią się w sklepach i przyciągną uwagę klientów. Takie podejście może pomóc zachować atrakcyjność sklepów stacjonarnych i przyciągnąć więcej klientów, niezależnie od tego, czy ich ostateczna decyzja zakupowa będzie miała miejsce online czy w tradycyjnym sklepie.

Marek Dziedzicki: Firmy handlowe reagują na tę sytuację opracowując strategie omnichannel, które integrują tradycyjne punkty sprzedaży z platformami sprzedaży online. Celem takiej strategii jest zapewnienie spójnego i spersonalizowanego doświadczenia zakupowego klientom niezależnie od tego, czy dokonują zakupów w sklepie stacjonarnym, czy online.

Jaką rolę w tych strategiach pełnią materiały POS?

Damian Dziedzicki: Materiały POS, takie jak wystrój sklepu, plakaty, banery czy wizualizacje produktów, mają na celu budowanie rozpoznawalnego i spójnego wizerunku marki. Kiedy klienci oglądają te same grafiki i elementy w sklepie stacjonarnym oraz na stronie internetowej, zaczynają lepiej rozumieć przekaz marketingowy, co przekłada się na większe zaufanie i chęć zakupu, zarówno online, jak i offline. Wspólna komunikacja online i offline buduje więź z klientami i zachęca ich do powrotu do sklepu lub do ponownych zakupów w internecie.Dobre strategie omnichannel umożliwiają klientom płynne przejście między sklepem stacjonarnym a platformą online. Ponadto mogą umożliwiać personalizacje oferty, zawierać indywidualne kody rabatowe lub oferty specjalne, które można wykorzystać zarówno w sklepie, jak i podczas zakupów online. Mogą też zachęcać do udziału w programach lojalnościowych, które są skutecznym sposobem na zachęcenie klientów do częstszych zakupów i budowania więzi z marką. Materiały POS mogą promować korzyści z uczestnictwa w takich programach oraz zachęcać klientów do rejestracji. To znaczy, że materiały POS odgrywają kluczową rolę w strategiach omnichannel i jestem spokojny o ich przyszłość na rynku.

Możemy coś dopisać o certyfikacie OZE od dostawcy energii który jest gwarancją że cała energia elektryczna dostarczona do nas na 2023rok pochodzi z odnawialnych źródeł energii, ponad to jako Dziedzik czyli firma z której się przekształciliśmy, posiadamy srebrny medal EcoVadis, wynik oceny zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstw, świadczony za pośrednictwem globalnej platformy. Te elementy pokazują naszą realną wartość w tej kategorii.

Nissan ARIYA w nowych, niższych cenach i ze zmianami w wyposażeniu

Przez
Michał Garbaczuk
-

Z początkiem września flagowy elektryczny crossover Nissana zyskał nowe, atrakcyjniejsze ceny. Co istotne, nie oznacza to uszczuplenia bogatego wyposażenia którejkolwiek wersji, a wręcz przeciwnie – wprowadzono korzystne zmiany w specyfikacji, pozwalające jeszcze lepiej dostosować ten model do potrzeb różnych klientów.

Obniżki cen Nissana ARIYA wynoszą od 10 000 do 30 000 zł

ARIYA jest dostępna w czterech wersjach wyposażenia – Engage, Advance, Evolve oraz Evolve+. Wersję podstawową, Engage, z napędem na przednie koła można nabyć z akumulatorem 63 kWh (zasięg do 404 km) lub 87 kWh (zasięg do 536 km). Obie są teraz oferowane w cenach niższych o 10 tys. zł; po obniżkach odmiana z akumulatorem o mniejszej pojemności kosztuje od 209 900 zł, a z akumulatorem o większej pojemności – od 234 900 zł.

Znaczniejsze oszczędności czekają nabywców bogatszych, lepiej wyposażonych wersji, czyli Advance i Evolve z napędem na przednią oś, także dostępnych z dwoma rodzajami akumulatorów – 63 kWh (obniżka ceny o 15 000 zł) oraz 87 kWh (obniżka o 20 000 zł). Teraz za wersję Advance trzeba zapłacić od 224 900 zł (63 kWh) i 255 900 zł (87 kWh), a za Evolve od 243 900 zł (63 kWh) i 274 900 zł (87 kWh).

Największe obniżki, bo w wysokości aż 30 000 zł, objęły Nissana ARIYA z napędem na cztery koła e-4ORCE oraz z akumulatorem 87 kWh, który zapewnia autu zasięg do 515 km. W takiej specyfikacji ARIYA jest dostępna w wersjach Advance, Evolve oraz Evolve+. Najtańsza z nich, Advance, kosztuje 269 900 zł, za Evolve trzeba zapłacić 288 900 zł, a za Evolve+ 309 900 zł.

Nowości w wyposażeniu

Jednak to nie wszystkie zmiany, jakich dokonano w cenniku modelu ARIYA. Objęły one również wyposażenie dodatkowe. Jedną z nowości jest to, że trójfazowa ładowarka pokładowa AC o mocy 22 kW jest teraz dostępna do wersji Engage zarówno z akumulatorem 63 kWh, jak i 87 kWh, w cenie 5 tys. zł, podczas gdy wcześniej można ją było dokupić tylko do tej drugiej i to o 2 tys. zł drożej. Wszystkie pozostałe wersje mają tę ładowarkę w wyposażeniu standardowym.

Ponadto do oferty wprowadzono nowy pakiet o nazwie „Design + Komfort” – do wersji Engage jest opcjonalny i kosztuje 7000 zł, w pozostałych oferowany jest w standardzie. Zawiera on elementy pakietu Design (przyciemniane tylne szyby i przeciwmgielne reflektory LED), a także dodatkowo podgrzewaną kierownicę, podgrzewane i elektrycznie regulowane fotele z przodu oraz tapicerkę częściowo ze skóry ekologicznej. Przy czym sam pakiet Design, jako opcja tylko do wersji Engage (w pozostałych jest seryjny), pozostaje w ofercie w cenie 1000 zł.

„Zgodnie ze strategią elektryfikacji marki Nissan, zależy nam, żeby nasz flagowy crossover ARIYA był dostępny dla szerszej grupy odbiorców. W przypadku klientów w Polsce korzyść jest niejako podwójna, obniżenie cen spowodowało bowiem, że więcej wersji tego modelu będzie się kwalifikować do dopłaty rządowej w ramach programu «Mój Elektryk». W Norwegii, gdzie ceny modelu ARIYA zostały obniżone w pierwszej kolejności, znacznie wzrosło zainteresowanie tym modelem wśród klientów, wierzymy więc, że analogiczne działania na naszym rynku przyniosą podobny efekt” – powiedział Piotr Laube, dyrektor zarządzający marki Nissan w Astara NIP Poland.

ESG drogowskazem dla przedsiębiorców

Przez
Piotr Cegłowski
-

Beata Drzazga, jedna z najbardziej przedsiębiorczych Polek, założycielka BetaMed SA i kilku innych firm w kraju i za granicą, znana z inspirujących wystąpień dla ludzi biznesu, przekonuje, że warto postępować zgodnie z wymogami ESG

Słuchając tego, co mówi pani o zrównoważonym rozwoju, można dojść do wniosku, że wymogi ESG, traktowane przez zarządy wielu firm jako zło konieczne, naprawdę stanowią pozytywny czynnik rozwoju gospodarki.

Podczas zeszłorocznego Forum Ekonomicznego w Karpaczu powołana została do życia platforma współpracy polskich i międzynarodowych liderów zmian w dziedzinie zrównoważonego rozwoju. Patronuje jej organizacja Pracodawcy RP. Cel założycieli – do których grona należę – stanowi sprawienie, aby dyrektywa Unii Europejskiej dobrze działała w praktyce i spełniła swoje założenia. Jestem przekonana, że nie należy obawiać się sformalizowania wymogów, które stanowią reakcję na zmiany klimatyczne i społeczne zachodzące w świecie. Spotykając się z pracodawcami podczas konferencji poświęconych tym sprawom, z przykrością stwierdziłam, że wielu z nich myśli tylko o formalnej stronie ESG, konieczności zatrudnienia specjalistów w tej dziedzinie, przyszłych audytach itp. W kuluarach usłyszałam, że to piąte koło u wozu, coś, co nie jest nikomu do niczego potrzebne. Głęboko się z tym nie zgadzam.

Czym więc jest ESG?

Drogowskazem pokazującym właściwy kierunek. W swojej praktyce biznesowej kieruję się zasadami wyrażanymi przez ESG od wielu lat. Wynikało to jednak nie z zimnej kalkulacji, ale potrzeby serca. Zanim pojawiła się moda na zaangażowanie firm w działania CSR od dawna już to robiłam – bez potrzeby głośnego o tym opowiadania, po prostu dlatego, że wydawało mi się to słuszne i potrzebne. Przez wiele lat byłam pracownikiem, nie zapomniałam o tym, zostając pracodawcą. Marzyłam o tym, żeby pokazać lepszą twarz służby zdrowia – empatyczną, nastawioną na pomoc. Wierzyłam wówczas, tak jak i teraz, że każdy może zmieniać świat na lepsze. Tłumaczyłam swoim współpracownikom, że innowacje mogą dotyczyć nie tylko przemysłu, lecz także usług medycznych. A zacząć trzeba od życzliwości i uśmiechu.

W ten sposób wracamy do CSR lub – jak kto woli – literki S w ESG, wyrażanej przez słowo „Social”, czyli działania na rzecz społecznej odpowiedzialności biznesu.

Powiem żartem – wprowadzałam zasady ESG, zanim w ogóle pojawiło się to pojęcie. Zacznijmy od E, czyli Environmental, odzwierciedlającej troskę o środowisko naturalne. Zdecydowałam się skorzystać z pożyczki na rewitalizację obszarów Jessica, żeby zadbać o teren zielony w pobliżu kliniki. Głęboko przeanalizowałam też sprawę odpadów, wybrałam wiarygodną firmę, która miała doświadczenie w ich prawidłowym składowaniu, przewożeniu i utylizacji. Wiedziałam, do jakiej spalarni trafią nasze śmieci. Wiem, że inni inwestorzy rzadko myślą o takich sprawach, ale przecież prawdziwe działania na rzecz ochrony przyrody polegają na tym, że najwięcej wymaga się od siebie.

Wróćmy jednak do wspomnianej litery S, bo pani przedsięwzięcia w tej dziedzinie stanowią doskonały wzór do naśladowania, nie tylko w branży ochrony zdrowia.

W tym przypadku rzeczy duże harmonijnie łączą się z małymi. Przykłady mogłabym mnożyć. Wprowadziłam jako prezes niespodziankę, że z okazji urodzin każdy otrzymuje dodatkowy płatny dzień wolny od pracy. Wydłużyłam pracownikom weekendy oraz wpadłam na pomysł, by w piątki wychodzili wcześniej do domów. W związku z tym, że każdy już w niedzielę wieczorem myśli o pracy, zaproponowałam, żeby przychodzili później w poniedziałki. W związku z tym, że przykro mi, jeśli się dowiaduję o poważnych chorobach osób, które zatrudniam, wprowadziłam do urlopów dwa dni kobietom na badanie piersi i ginekologa, a mężczyznom na kolonoskopię oraz badanie jąder. Chciałabym, żeby moi współpracownicy czuli, że naprawdę się nimi przejmuję i mi na nich zależy. Zachęcam ich również do innych badań i widzę tego efekty. Coraz rzadziej słyszę o problemach zdrowotnych.

Litera S dotyczy również inicjatyw na rzecz szeroko rozumianego środowiska.

Budując klinikę, zdecydowałam, że BetaMed będzie dobrym sąsiadem dla mieszkańców okolicznych bloków. Zaczęło się od bardzo udanej zabawy z okazji Dnia Dziecka, a następnie Dnia Matki. Regularnie organizujemy dancingi dla seniorów. Nie zapominamy też o profilaktyce – zapraszamy mieszkańców Chorzowa na wykłady dotyczące diety, zagrożenia cukrzycą itp. Trudno wyliczyć wszystkie nasze inicjatywy, takie jak np. pomoc dla domów dziecka i sprzęt dla świetlic. Robiłam to wszystko, nie myśląc o korzyściach marketingowych, choć właśnie takie przedsięwzięcia poka- zywano wówczas jako CSR. Co więcej – w odróżnieniu od innych firm – nie mogłam nawet liczyć na zwrot VAT. Służba zdrowia jest zwolniona z tego podatku, co w praktyce oznacza, że za wszystko płaci w cenach brutto, nie mogąc potem odliczyć VAT.

Od ilu lat trwa pani działanie w stylu ESG, zanim wymyślono te zasady?

Angażuję się w tej dziedzinie od 23 lat. Czasem uśmiecham się sama do siebie, że to wszystko, o czym dawno temu mówiłam, obecnie zostało wprowadzone w życie. Wiele razy powtarzałam na różnych spotkaniach przedsiębiorców: zacznijmy głośno o tym mówić, kto jest w stanie zrobić więcej dla swoich pracowników. Kto ma nowe pomysły, którymi mógłby się podzielić?

Do osób przedsiębiorczych najlepiej przemawia argument zysku. Wiele firm zyskuje nowych klientów, pokazując w kampaniach marketingowych swoje przedsięwzięcia na rzecz zrównoważonego rozwoju.

Oczywiście, że przynosi to dobre efekty. Trzeba jednak pamiętać o tym, że prawdziwe zaangażowanie na rzecz lepszego świata musi być czymś autentycznym, a nie wynikać z kalkulacji biznesowej. Rozmawiając z przedsiębiorcami, powtarzam: przyjmijcie wymogi ESG pozytywnie. Co z tego, że na początku może to oznaczać pewne nakłady, ale wasze firmy zyskają bardzo dużo choćby w dziedzinie wartości moralnych. Bardzo ważne jest też przestrzeganie często niepisanych norm związanych z literką G, czyli Governance. Wdrożenie profe- sjonalnych zasad ładu korporacyjnego, o którym mówi się w naszym kraju od 20 lat, nadal stwarza ogromne wyzwania.

Pani osiągnięcia w dziedzinie zarządzania i właśnie zaangażowanie na rzecz zrównoważonego rozwoju spowodowały, że była pani stuprocentową kandydatką do naszej nagrody – Manager Award 2023.

Dziękuję za miłe słowa. Muszę dodać, że dla mnie pewne kwestie są bezdyskusyjne. Celem przedsiębiorcy nie mogą być wyłącznie pieniądze, ale sprawy, o jakich mówiłam wcześniej. A w szerszej perspektywie przyszłość planety, na której będą żyły kolejne pokolenia.

rozmawiał Piotr Cegłowski

Gigant konsoliduje

Przez
Piotr Cegłowski
-

Tomasz Macherowski, prezes lidera branży TSL – Grupy Transportowej, mówi o planach totalnej konsolidacji polskiego rynku logistyki

Grupa Transportowa ma już ponad 20 lat doświadczenia w branży TSL. Co było motorem napędowym rozwoju firmy i spowodowało, że jesteście tu, gdzie jesteście?

Bez wątpienia to nasze innowacyjne myślenie oraz zaawansowane technologie były kluczowymi elementami tak dynamicznego rozwoju i skutkiem tego jaką dziś zajmujemy pozycję na rynku TSL w Polsce i w Europie. Już od samego początku postawiliśmy na ciągłe doskonalenie naszych usług. Wiedzieliśmy, że w dzisiejszym konkurencyjnym środowisku biznesowym, musimy być elastyczni i gotowi sprostać wszelkim wyzwaniom. Musimy świadczyć usługi kompleksowo. Dlatego inwestowaliśmy w rozwój naszych usług w obszarze spedycji, transportu krajowego i międzynarodowego, morskiego, lotniczego, intermodalnego oraz kolejowego. Następnie w logistykę, magazynowanie, przeprawy promowe, w serwis drobnicowy LCL i w usługi ubezpieczenia firm (flot, ładunków, a także zdrowia i życia). Nie zapomnieliśmy też o kompleksowych usługach w zakresie odpraw celnych. Wszystko to jest wsparte innowacyjnymi technologiami informatycznymi. Nie szczędziliśmy na to ani pieniędzy, ani wysiłków. Innowacyjność jest i była dla nas niezwykle istotna. Wprowadziliśmy automatyzację i robotyzację w wielu procesach, co pozwoliło nam zwiększyć efektywność i dokładność działań. Wykorzystujemy zaawansowane systemy informatyczne, które umożliwiają nam śledzenie i optymalizację trasy transportu, zarządzanie magazynem oraz szybką wymianę informacji z naszymi klientami. To tylko kilka przykładów z wielu, jakie można wymienić. Zajmujemy się też dystrybucją oleju napędowego oraz programami kart paliwowych. Inwestujemy również w naszych ludzi, regularnie organizujemy szkolenia, aby podnieść ich kwalifikacje oraz świadomość na temat zrównoważonego rozwoju i ochrony środowiska. Społeczna odpowiedzialność jest ważna dla Grupy Transportowej Ponadto, wspieramy różnego rodzaju inicjatywy charytatywne i społeczne, zarówno lokalnie, jak i na większą skalę. Naszym celem jest nie tylko osiąganie sukcesów biznesowych, ale także wpływanie na pozytywne zmiany w otaczającym nas środowisku.

Wysoka jakość usług i satysfakcja klientów są priorytetem dla wielu firm. Jak Grupa Transportowa dba o to, by być w czołówce pod tym względem?

Jest to dla nas bardzo ważny warunek realizacji zleceń. Dlatego stawiamy na ciągłe doskonalenie i monitorowanie naszych usług. Zdobywamy liczne certyfikaty, które potwierdzają wysoki standard naszych działań, takie jak ISO 9001:2015 czy ISO 14001:2015. Nasza kadra to najlepsi specjaliści w branży, którzy regularnie uczestniczą w szkoleniach. Naszym celem jest dalszy rozwój i utrzymanie pozycji lidera w branży, ale widzimy, że aby cała branża TSL weszła na odpowiedni poziom, konieczna jest jej konsolidacja. Rozpoczęliśmy właśnie ekspansję rynkową Grupy przez konsolidację z mniejszymi firmami logistycznymi. Robimy to w takim stylu, by zapewnić uczciwą konkurencję. To ważna kwestia, którą zawsze staramy się traktować bardzo odpowiedzialnie. Ekspansja rynkowa przez konsolidację z mniejszymi firmami logistycznymi może wpłynąć na rywalizację na rynku na różne sposoby. Z jednej strony może pozwolić na tworzenie większych struktur, zdolnych do świadczenia bardziej zróżnicowanych i efektywnych usług, co może korzystnie wpłynąć na klientów i branżę jako całość. Z drugiej strony istnieje ryzyko, że takie działania mogą skutkować koncentracją rynku i ograniczeniem konkurencji. Wiemy, że aby zachować równowagę między ekspansją a zapewnieniem uczciwej konkurencji, Grupa Transportowa musi kierować się kilkoma zasadami. Po pierwsze, dążymy do tworzenia partnerstw opartych na wzajemnej korzyści i uczciwości. Konsolidacja powinna przyczyniać się do wzrostu jakości usług oraz dostępu do nowych rozwiązań, a nie eliminować konkurencję. Po drugie, nadal pozostajemy otwarci na nowych graczy na rynku. Staramy się współpracować z mniejszymi firmami, które posiadają unikalne umiejętności i oferty, by tworzyć synergiczne efekty, które przynoszą korzyści dla wszystkich stron. Po trzecie, cały czas angażujemy się w rynek i branżę, biorąc aktywny udział w inicjatywach, które promują uczciwą konkurencję i zrównoważony rozwój. Nasze wartości, takie jak innowacyjność i odpowiedzialność społeczna, kierują nas w działaniach na tym polu. Podsumowując, ekspansja rynkowa przez konsolidację to złożony proces, który wymaga rozważnego podejścia. Naszym celem jest osiągnięcie równowagi między rozbudową naszych możliwości a zachowaniem uczciwego i zdrowego środowiska konkurencyjnego na rynku logistycznym.

Co zyskuje firma włączana do waszej grupy?

Rozwiązania, które wykorzystujemy i widzimy, że przynoszą efekty w spółkach Grupy Transportowej, zaimplementujemy w zakupionych firmach. Będzie to dla nich ogromna szansa, bo są to rozwiązania na tyle kosztowne, że mało którą firmę jest na nie stać. Zależy nam, aby administracja Grupy Transportowej była cyfrowa, zautomatyzowana, a procesy mapowania ułatwiały prace i optymalizowały koszty. Nowo nabyte firmy będą też mogły korzystać z naszych zasobów, tj. doświadczenia, procedur i innowacji, które wprowadzaliśmy systematycznie każdego dnia od 20 lat. Na przykład w bieżącym roku podjęliśmy znaczące kroki w celu wzmocnienia naszego przedsiębiorstwa przez inwestycje w rozwój technologiczny, zwiększenie poziomu bezpieczeństwa oraz rozbudowę działu informatycznego. Utworzona została sekcja zajmująca się na co dzień automatyzacją i optymalizacją procesów operacyjnych w firmie, w tym również robotyzacją. Stanowi to kluczowy element naszej strategii przyszłego wzrostu i efektywności. Nasza serwerownia została wyposażona w kolejny nowy sprzęt, a pracownicy korzystają z komputerów klasy biznesowej, które są regularnie wymieniane. Również firmowe sale konferencyjne zostały wyposażone w profesjonalny zestaw do prowadzenia wideokonferencji. Wprowadziliśmy również szereg mechanizmów i rozwiązań podnoszących bezpieczeństwo nasze i naszych klientów, a wszystko to, choć jest tylko zapleczem, powoduje, że praca u nas i z nami jest na najwyższym poziomie innowacji. To samo odczują nowe firmy, które wejdą do naszej grupy.

Otrzymywał pan liczne wyróżnienia i nagro- dy na branżowych imprezach. To gwarantuje firmom konsolidowanym, że siła Grupy zarządzanej w tym stylu jest wielka?

Mam nadzieję, że to także. Jestem prezesem zarządu Grupy Transportowej i działam w branży TSL od 1998 r. Byłbym nieskromny, gdybym powiedział, że to, gdzie dziś jesteśmy, to tylko moja zasługa. Pracujemy nad ciągłym rozwojem firmy wspólnie z Michałem Macherowskim i mamy też znakomity zespół fachowców. To nasze innowacyjne podejście oraz umiejętność nawiązywania owocnej współpracy z kontrahentami pozwoliły nam osiągnąć obecny status w branży. W ostatnich latach byliśmy wielokrotnie wyróżnieni na znaczących imprezach branżowych. Osobiście zostałem nominowany do tytułów takich jak Osobowość Roku czy Menedżer Roku Regionu Łódzkiego. To dla mnie zaszczyt być docenianym przez środowisko i widzę, że nasza ciężka praca przynosi efekty, ale podkreślę, że kluczowymi czynnikami naszego sukcesu było, po pierwsze, innowacyjne podejście, po drugie, wyjątkowa umiejętność współpracy. Działamy z pasją i zaangażowaniem, dążąc do stałego dosko- nalenia naszych usług. Wspólnie z naszym zespołem i kontrahentami tworzymy skuteczne rozwiązania, które przynoszą korzyści obu stronom. To podejście pozwoliło nam uplasować się wśród najlepszych firm transportowych w kraju i osiągnąć świetne rezultaty w branżowym Rankingu Firm TSL. Nasze podejście znajduje potwierdzenie między innymi w licznych referencjach i zrealizowanych projektach oraz posiada- nych certyfikatach i wyróżnieniach, między innymi: ISO 9001:2015, ISO 14001:2015, HACCP, Firma z zasadami, Trans.eu Certified Carrier, Trans.eu Certified Forwarder, Gepard Biznesu 2016, Gazele „Puls Biznesu” 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, Diamenty Miesięcznika „Forbes” 2018, 2019, 2020, Menedżer Roku 2018.

Kampanie Performance kluczem do skutecznego marketingu

Przez
Piotr Cegłowski
-

Katarzyna Jarczewska – Partnerka i współwłaścicielka założonej w 1997 roku agencji reklamowej i PR, Media Forum. Ekspert ds. komunikacji, public relations, zarządzania sytuacjami kryzysowymi oraz strategii marketingowych przedsiębiorstw.

W dzisiejszym dynamicznym świecie biznesu, w którym konkurencja jest coraz większa, a uwaga konsumentów krucha i podzielona, kluczem do sukcesu w dziedzinie reklamy, i public relations stały się kampanie performance. W tym artykule chcę przybliżyć, czym są i dlaczego jest to niezastąpione narzędzie marketingowe dla firm dążących do osiągnięcia mierzalnych i imponujących wyników, przy jednoczesnej optymalizacji kosztów na pozyskanie klienta.

Kampanie performance, z definicji, to strategie reklamowe, które skupiają się na osiągnięciu konkretnych, mierzalnych celów biznesowych. Nie chodzi tu tylko o tworzenie pięknych reklam czy twórczych sloganów. Chodzi o efektywną konwersję widzów w realnych klientów, generowanie leadów, zwiększanie ruchu na stronach internetowych czy maksymalizowanie współczynnika konwersji. W przeciwieństwie do tradycyjnych taktyk, kampanie performance opierają się na dokładnej analizie danych, mierzeniu rezultatów i ciągłej optymalizacji, co pozwala osiągać najlepsze efekty przy minimalnym budżecie.

 Kluczową cechą kampanii performance jest ich mierzalność. Każda aktywność jest dokładnie monitorowana. Dzięki narzędziom analitycznym i trackingowi, reklamodawcy mogą śledzić kluczowe wskaźniki, takie jak wskaźnik konwersji, współczynnik klikalności (CTR), koszt za konwersję itp. To umożliwia podejmowanie decyzji opartych na faktach, a nie tylko na domysłach, czy założeniach. Ważną ich cechą jest to, że w swej istocie jest ona procesem ciągłej optymalizacji. Jeśli określone elementy kampanii nie przynoszą oczekiwanych wyników, można je dostosować na bieżąco. To pozwala zapobiec marnowaniu budżetu na działania, które nie przynoszą efektu. Dodatkowo, dzięki sprecyzowanej segmentacji dostarczamy treści i reklamy tylko do tych osób, które są potencjalnie zainteresowane naszym produktem bądź usługą. Zwiększa to szanse na osiągnięcie pożądanych rezultatów, przy optymalnych wydatkach, bo model płatności jest ułożony pod efektywność. Czyli koszt kampanii uzależniony jest od osiągniętych wyników. To oznacza, że reklamodawca płaci tylko za osiągane zamierzone cele, na przykład za każde kliknięcie w reklamę lub za każdą konwersję.

 Kampanie performance mogą mieć różnorodne cele w zależności od potrzeb przedsiębiorstwa. Przykładowo, ich celami mogą być:

  • zwiększenie sprzedaży poprzez promocje konkretnych produktów lub usług
  • generowanie leadów – potencjalnych klientów, którzy wyrażają zainteresowanie produktem lub usługą.
  • zwiększenie ruchu na stronie internetowej, przez generowanie kliknięć i wejść na stronę.
  • promowanie konwersji, przekształcenia użytkowników w klientów, subskrybentów lub uczestników.

 Warto pamiętać, że kampanie performance prowadzi się w różnych kanałach i na różnych platformach, w zależności od celów reklamodawcy oraz charakterystyki ich produktów lub usług. Kampanie w wyszukiwarkach, takich jak Google , pozwalają reklamodawcom wyświetlać reklamy w wynikach wyszukiwania na podstawie określonych słów kluczowych. Z kolei Social Media umożliwiają tworzenie kampanii reklamowych, które docierają do konkretnych grup docelowych na podstawie demografii, zainteresowań czy zachowań użytkowników. Można też korzystać z sieci reklamowej Google AdSense lub innych podobnych usług, lokując reklamy na witrynach i blogach związanych z daną branżą.

Jeśli natomiast prowadzimy sklep internetowy, kampanie performace można prowadzić na platformach takich jak Amazon, eBay czy Allegro aby zwiększyć widoczność i sprzedaż produktów. Doskonałym kanałem spersonalizowanych ofert i promocji są też kampanie e-mail marketingowe, czy retargetingowe. Te ostatnie skupiają się na docieraniu do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili naszą stronę internetową, ale z jakiegoś powodu nie dokonali zakupu. Często też rekomenduję moim klientom marketing afiliacyjny – współpracując z partnerami lub afiliantami, mogą oni tworzyć kampanie, w których płaci się prowizję za każdą udaną transakcję lub akcję. Wszystkie te działania można prowadzić w aplikacjach mobilnych poprzez reklamy wyświetlane wewnątrz aplikacji lub na mobilnych platformach reklamowych. Wybór platformy i miejsca dla kampanii performance jak widać jest bardzo duży. Powinien być zgodny z naszymi celami biznesowymi, grupą docelową oraz budżetem.

 Opisane elementy powodują, że w środowisku biznesowym, kampanie performance stają się niezbędnym narzędziem dla każdej firmy i marki dążącej do osiągnięcia rzeczywistych i mierzalnych wyników. Dzięki mierzalności, analizie danych i ciągłej optymalizacji, kampanie te pomagają reklamodawcom uniknąć tzw. „przepalania budżetu” i wykorzystać go w sposób bardziej efektywny i skuteczny. Bez względu na to, czy celem jest zwiększenie sprzedaży, generowanie leadów czy zwiększenie ruchu na stronie, kampanie performance oferują narzędzia i strategie niezbędne do osiągnięcia sukcesu w dzisiejszym dynamicznym świecie reklamy, marketingu i public relations. Nie dziwi zatem, że klasyczny ATL coraz bardziej idzie do „lamusa’ lub staje się tylko narzędziem wspierającym.

 

 

Poznaj Randori Recon – narzędzie IBM do ochrony biznesu przed hakerami

Przez
Piotr Cegłowski
-
In the System Control Room Chief Engineer Thinks While Standing Before Big Screen with Interactive Map on it. Data Center is Full of Monitors Showing Graphics.

Nawet 30 proc. tzw. cyfrowego śladu organizacji, a więc potencjalnych ścieżek, które można wykorzystać do ataku, nie jest  w żaden sposób zarządzanych przez zespoły IT bądź nawet nie mają one wiedzy o ich istnieniu.

Jak wynika z tegorocznej edycji raportu IBM Security, średni, globalny koszt naruszenia danych wyniósł 4,45 miliona dolarów. Jest to najwyższy wynik, odnotowany od początku publikowania raportów IBM i wzrost o 15 proc. w ciągu ostatnich trzech lat. Wykrywanie i eskalacja, stanowiące główną część kosztów naruszeń, w tym samym okresie wzrosły aż o 42 proc. Dane raportu wskazują też na zwrot w kierunku bardziej złożonych dochodzeń.

Firmy są podzielone względem tego, jak odpowiedzieć na rosnące koszty i częstotliwość naruszeń danych. Badanie IBM Security z 2023 roku wykazało, że podczas gdy 95 proc. organizacji doświadczyło więcej niż jednego naruszenia, poddane atakom częściej przerzucały koszty incydentów na konsumentów (57 proc.), niż zwiększały inwestycje w bezpieczeństwo (51 proc.).

Zespoły ds. bezpieczeństwa rzadko same wykrywają naruszenia

Według raportu IBM Threat Intelligence Index 2023 w minionym roku specjaliści ds. bezpieczeństwa byli w stanie powstrzymać większy odsetek ataków ransomware, co oznacza, że wykrywanie zagrożeń i reagowanie są obecnie na wyższym poziomie. Jednak przestępcy wciąż znajdują sposoby na ominięcie zabezpieczeń. Raport wykazał, że tylko 1/3 uwzględnionych w badaniu naruszeń została wykryta przez własne zespoły lub narzędzia w organizacji, podczas gdy 27 proc. naruszeń zostało ujawnionych przez atakujących, a 40 proc. przez neutralną stronę trzecią, taką jak organy ścigania.

Organizacje, które same wykryły naruszenie, poniosły o prawie milion dolarów mniejsze straty, w porównaniu z sytuacjami, kiedy to wykradzione dane zostały ujawnione przez atakującego (5,23 mln USD w porównaniu z 4,3 mln USD). Naruszenia danych ujawnione przez atakującego miały również o prawie 80 dni dłuższy czas wykrycia (320 w porównaniu z 241) w porównaniu do tych, które zostały zidentyfikowane wewnętrznie. Znaczne oszczędności kosztów i czasu wynikające z wczesnego wykrywania pokazują, że inwestowanie w nowoczesne strategie radzenia sobie z atakami może się opłacić w dłuższej perspektywie.

Ochrona 24/7/365

Narzędzie Randori Recon zostało opracowane przez ekspertów IBM. To algorytm, który po wprowadzeniu do systemów IT organizacji wskazuje ich słabe punkty. Po wyeliminowaniu zagrożeń firma nie będzie najsłabszym ogniwem i zniechęci hakerów do ataków.

Jak działa Randori Recon?

Randori Recon to zaawansowane narzędzie IBM w obszarze tzw. Attack Surface Management. Profesjonalne zarządzanie tzw. „powierzchnią ataku” pozwala firmie ocenić, którą drogą haker może próbować dostać się do infrastruktury IT, korzystając z luk bezpieczeństwa. Algorytm pozwala skutecznie identyfikować potencjalne zagrożenia w wielu miejscach, wskazując m.in. nieaktualne certyfikaty bezpieczeństwa (lub takie, które niedługo wygasną), tzw. „serwery-zombie”, niezabezpieczone dokumenty, a także strony, które należy dezaktywować. To niezwykle istotne, zdarza się bowiem, że w takich zapomnianych miejscach przedsiębiorstwa przechowują ważne dokumenty. Znany jest też przypadek udostępniania w dużej firmie widoku z kamery na pomieszczenia biurowe. Po wprowadzeniu do systemów IT Randori Recon pozwala jasno wskazać potencjalne cele cyberprzestępcy, niejako wcielając się w jego rolę. Technologia Target Temptation zastosowana w rozwiązaniu IBM wykracza poza granice zwykłej oceny i analizuje np. opłacalność potencjalnego ataku z punktu widzenia hakera. W ten sposób firma może priorytetyzować zadania dla zespołu IT, wskazując te najpilniejsze do realizacji.

Dlaczego warto wybrać Randori Recon?

Zdolność do samodzielnego znajdowania potencjalnych dróg ataku to wyraźna przewaga konkurencyjna firmy, która wdrożyła Randori Recon. W porównaniu do tradycyjnych tzw. skanerów podatności, które wymagają od użytkownika wskazania dokładnych miejsc (serwerów) do przeprowadzenia analizy, Randori Recon odnajduje je samo.

Korzyści biznesowe z wdrożenia Randori Recon

Rosnąca liczba realizowanych usług i procesów operacyjnych, powiększające się bazy danych – to czynniki, które są sygnałem do zastosowania profesjonalnych rozwiązań Attack Surface Management. W rozwijających się firmach zespoły IT często nie są w stanie dopilnować bezpieczeństwa systemów IT. Wyzwaniem dla nich jest ogromny zakres potrzebnych działań, których nie można zrealizować bez zwiększenia liczby specjalistów bądź wdrożenia narzędzi takich jak Randori Recon.

Oto podstawowe korzyści biznesowe wynikające z wdrożenia narzędzia Randori Recon:

  • Bezpieczeństwo danych klientów dzięki eliminacji luk w systemie IT.
  • Poprawa bezpieczeństwa reputacyjnego firmy – organizacja minimalizuje w ten sposób ryzyko roszczeń klientów po ewentualnym wycieku danych.
  • Oszczędności – zapobieganie atakom hakerskim jest dużo tańsze niż późniejsze eliminowanie ich skutków.
  • Nadzór – Randori Recon pozwala skutecznie nadzorować pracę zespołu IT.
  • Poprawa wydajności – eliminacja luk w zakresie bezpieczeństwa poprawia efektywność funkcjonowania całego systemu IT w organizacji.

O wdrożeniu warto porozmawiać z ekspertami Cloudware Polska, którzy przygotowali specjalny e-book o korzyściach biznesowych, wynikających z zastosowania technologii:  www.randorirecon.pl

Dlaczego warto współpracować z Cloudware Polska przy wdrożeniach narzędzi dostarczanych przez IBM?

Cloudware Polska to doświadczony i sprawdzony partner w projektach związanych z wdrożeniami rozwiązań IBM, w tym Randori Recon.

Firma posiada status IBM Platinum Business Partner w programie IBM PartnerWorld. Dzięki temu klient może skorzystać z ogromnej, praktycznej wiedzy ekspertów obu firm.

Więcej – pobierz pdf

IBM RANDORI_PDF

 

 

Orlen podbija europejskie rynki

Przez
Piotr Cegłowski
-

Duże firmy to więcej możliwości, także inwestycyjnych. Doskonale ilustruje to przykład działań koncernu ORLEN, który wzmocnił się dzięki połączeniu z Grupą LOTOS i PGNiG. Ugruntował tym samym pozycję lidera nie tylko na polskim rynku.

Dało to możliwość jeszcze bardziej efektywnego wykorzystania korzyści płynących z synergii. Przyniesie ona 20 mld zł do 2032 r., a to jest dwukrotnie więcej, niż początkowo zakładano. Połączenie bezpośrednio przełoży się na wypracowanie zysków, a te z kolei umożliwią realizację bardzo ambitnego programu inwestycyjnego, który zdecyduje o dynamicznym rozwoju koncernu. Dowodem na to jest planowane z końcem roku przejęcie 266 stacji paliw pod marką Turmöl w Austrii. Dzięki inwestycji ORLEN stanie się jednym z trzech głównych graczy na lokalny rynku paliwowym, z 10-procentowym udziałem w sprzedaży detalicznej. Stacje Turmöl są zlokalizowane w całe Austrii. Co ciekawe, prawie połowa z nich to punkty samoobsługowe, umożliwiające płatność za paliwo bezpośrednio przy dystrybutorze. Na ponad 130 stacjach można zrobić zakupy, a na około 80 skorzystać z oferty gastronomiczne. Dla koncernu dbającego o środowisko ważne jest też to, że 25 stacji wyposażono w panele fotowoltaiczne. ORLEN to nie tylko paliwa – koncern pod marka Turmstorm będzie również dysponował siecią ładowarek dla samochodów elektrycznych, a dokładniej 35 nowoczesnymi punktami ładowania rozmieszczonymi w 29 lokalizacjach. Częścią transakcji będzie również przejęcie spółki Austrocard, oferującej w Autrii karty paliwowe dla klientów zarówno prywatnych jak i biznesowych, akceptowane w ponad 500 lokalizacjach. Transakcja zostanie sfinalizowana na przełomie lat 2023 i 2024, min. po otrzymaniu zgód urzędów antymonopolowych.

Zagraniczna ekspansja

Już wkrótce prawie co druga stacja paliw ORLEN będzie działała poza granicami Polski. Koncern systematycznie wzmacnia swoją pozycję w Europie. Po przejęciu punktów pod marką Turmöl ORLEN będzie miał ponad 3400 stacji, z czego aż 44 proc. będzie miało swoją lokalizację za granicą – oprócz Austrii są to Węgry i Słowacja.

– Stworzyliśmy nowoczesny koncern, który w szybkim tempie wzmacnia swoją pozycję w Europie – podkreśla prezes Zarządu ORLEN, Daniel Obajtek. – Do 2030 r. planowaliśmy zbudować w regionie sieć liczącą 3,5 tys. stacji paliw. Po wejściu na rynek austriacki zdecydowanie szybciej zrealizujemy strategiczne założenia, bo w blisko 97 proc. Dzięki połączeniu z Grupą LOTOS i PGNiG jako jedna grupa mamy znacznie większe możliwości, także finansowe, by osiągnąć cele założone w strategii, również w obszarze sprzedaży detalicznej. Efekty synergii są dwa razy wyższe, niż zakładaliśmy przed połączeniem spółek. Zgodnie z zapowiedziami chcemy, aby w ciągu 10 lat te środki wspierały realizację nowych projektów rozwojowych połączonej grupy, w tym przede wszystkim zwiększających wartość Grupy ORLEN oraz bezpieczeństwo energetyczne Polski i regionu.

ORLEN od dawna w swoich działaniach strategicznych planował większy udział w europejskim rynku paliw. Dzisiaj jest liczącym się graczem w Niemczech i umacnia swoją pozycję wśród sześciu największych operatorów na tym rynku. Obecnie działa tam już 605 stacji Grupy. Pierwotnie większość z nich była głównie zlokalizowana w północnych i zachodnich landach. W ostatnim czasie ORLEN ogłosił także zakup 17 samoobsługowych stacji w południowej części Niemiec. Istotne jest to, że będą one działać w nowym formacie ORLEN express. O skali inwestycji w ciągu ostatnich 10 lat świadczy to, że koncern zainwestował u naszych zachodnich sąsiadów ponad 300 mln euro, przede wszystkim w modernizację i rozwój sieci.

Przyszłość to paliwa alternatywne

Zgodnie z wymogami Komisji Europejskiej, w związku z przejęciem Grupy LOTOS, z początkiem grudnia 2022 r. ORLEN został również właścicielem 79 stacji paliw na Węgrzech. Trwa rebranding, w ramach którego logo Lukoilu sukcesywnie zastępowane jest naszą polską marką. W ramach umowy z MOL ORLEN docelowo przejmie 143 stacje na Węgrzech i 39 stacji na Słowacji. Przejęcie i rebranding pozostałych 64 stacji na Węgrzech są sukcesywnie realizowane. Cały proces ma zakończyć się do połowy 2024 r. Z końcem bieżącego roku wzrośnie liczba stacji koncernu na Słowacji – z obecnych 80 do ok. 100. Grupa ORLEN będzie jednym z czterech największych graczy na obu rynkach. Słowacja to nie wszystko – koncern dynamicznie rozwija się też w Czechach, gdzie jest właścicielem 436 stacji. Do końca roku blisko 90 proc. z nich, działających dotychczas w Czechach pod marką Benzina, rozpocznie funkcjonowanie pod marką ORLEN. ORLEN za granicą to nie tylko paliwa konwencjonalne. Koncern, co stanowi ważną część jego strategii, rozwija sieć stacji z możliwością dostępu do paliw alternatywnych. Do 2026 r. na terenie Niemiec planuje uruchomić 430 stacji ładowania. W Polsce Grupa posiada już 470 takich punktów, a zgodnie ze zaktualizowaną strategią ORLEN 2030 do końca dekady będzie dysponować 10 tys. ładowarek, głównie w Polsce, Czechach i Niemczech.

Paliwo przyszłości 

Na wybranych stacjach paliw ORLEN można także tankować wodór. W tym roku spółka uruchomiła w Czechach dwie stacje tankowania H2 dla samochodów osobowych, ciężarowych i autobusów. Niebawem również kierowcy w Polsce będą mogli zatankować paliwo przyszłości na stacjach w Poznaniu i Katowicach. Kolejne stacje wodorowe powstaną w Bielsku-Białej, Gorzowie Wielkopolskim, Wałbrzychu, Krakowie, Pile i Warszawie. Zostaną oddane do użytku do połowy 2025 r. Do końca dekady koncern planuje uruchomienie 100 stacji tankowania wodoru, z czego połowę w Polsce, a resztę w Czechach i na Słowacji. n

P.S.

Trzy filary strategii IBM

Przez
Piotr Cegłowski
-

Hans A.T. Dekkers, General Manager IBM Northern, central and Eastern Europe, mówi o trzech filarach strategii firmy, która od lat wyznacza kierunki rozwoju nie tylo w dziedzinie  IT. Opowiada także o platformie watsonx i perspektywach rozwoju sztucznej inteligencji.

Jaką rolę odgrywa dziś IBM?
 Nasza strategia koncentruje się na trzech głównych filarach. Pierwszym z nich jest chmura hybrydowa, drugim – sztuczna inteligencja dla biznesu, a trzecim – komputery kwantowe. Proszę zwrócić uwagę, że są to rozwiązania, które mają realny wpływ na pozytywną transformację naszej cywilizacji.

Naszych czytelników na pewno zacie- kawi, czym jest chmura hybrydowa. Najprościej rzecz ujmując, jest to miejsce, w którym firmy mogą przechowywać dane i korzystać z aplikacji. Tylko od nich zależy, jakie miejsce wybiorą – własne centra danych, chmurę publiczną czy naszą. Jako firma wierzymy, że trzeba mieć absolutną wolność wyboru, gdzie umieścić swoje dane, by mieć nad nimi kontrolę. Tą wolnością jest właśnie hybrydowy dostęp do chmury.

Co w związku z tym IBM proponuje klientom?
Współpracujemy z firmą software’ową Red Hat bazującą na Linuxie, której rozwiązania umożliwiają wspomnianą wcześniej wolność. Przez ostatnie 20 lat software był zależny od hardware-u. Żeby zarządzać określoną bazą danych trzeba było dysponować odpowiednim zapleczem sprzętowym. Dzięki Red Hat i innym podobnym firmom po raz pierwszy w historii technologii udało się oddzielić software od hardware’u. Dzięki temu osiągnęliśmy pełną dowolność decydowania o naszych aplikacjach i danych.

Wiele mówi się o najnowszym rozwiązaniu IBM – watsonx. Czym się wyróżnia?
Warto przypomnieć, że nosi on na- zwisko założyciela firmy Thomasa J. Watsona. Wersja x oferuje przedsiębiorcom biznesowe wykorzystanie sztucznej inteligencji. To nasz wkład w tę technologiczną rewolucję. Na razie biznes nie jest przygotowany na te zmiany i nie wie, jak z nich korzystać, a przede wszystkim jak na nich zarabiać. Może w tym pomóc watsonx. Sztuczna inteligencja rozwija się bardzo szybko. Opinia publiczna kwestionuje bardzo dynamiczny roz- wój tej technologii i wyraża obawy, czy jest ona bezpieczna. Z naszego punktu widzenia powinna być ona odpowiednio dostosowana do potrzeb rynku. Właśnie w taki sposób zbudowaliśmy ofertę watsonx.

Czy można powiedzieć, że superkomputer Watson był ważnym krokiem w rozwoju sztucznej inteligencji?

Powinniśmy cofnąć się do jego poprzednika – Deep Blue, który przebił możliwości ludzkiego mózgu i wygrał w szachy z arcymistrzem Garrim Kasparowem. Znacznie wyższy poziom zaprezentował Watson, który zwyciężył w teleturnieju „Jeopardy!” w 2011 r. Po raz pierwszy komputer był w stanie formułować odpowiedzi w naturalnym języku. Dzisiaj mamy ChatGPT, który potrafi to znakomicie. Ma ogromny zasób słów i można go wręcz nazwać elokwentnym. Nasze rozwiązania wykorzystujące możliwości watsonx cechują: dokładność, skalowalność i zdolność adaptacji. Opracowaliśmy platformę dla klientów i partnerów, któ- ra charakteryzuje się trzema ważnymi elementami. Po pierwsze, w ramach watson.ai studio dostarczamy zestaw narzędzi pomagający w zarządzaniu danymi, tak by mogły być jeszcze bardziej efektywnie wykorzystywane. Ko- lejna nowość to watsonx.data umożliwiający integrację wszystkich danych, które znajdują się w przedsiębiorstwie. Należy podkreślić, że oczywiście ich nie zmieniamy. Chodzi o to, by dane użytkownika i jego firmy tworzyły naturalny strumień. Trzeci element to watsonx. governance pozwalający w użyteczny sposób wykorzystać narzędzia i dane. Obecnie użytkownicy postrzegają ChatGPT jako czarną skrzynkę, której zadajesz pytanie i otrzymujesz odpowiedź. A to, co dzieje się wewnątrz skrzynki, to już wielki znak zapytania… Dla przedsiębiorstw staje się naprawdę ważne to, by stworzyć taki własny box i zrozumieć, co się w nim dzieje. Jako cywilizacja powinniśmy poświęcić dużo czasu na zarządzanie sztuczną inteligencją, aby upewnić się, czy jest ona dokładna, godna zaufania, a także czy prawidłowo sprawujemy nad nią nadzór. A jeśli to się uda, to nie będziemy musieli się jej obawiać. Rozwój sztucznej inteligencji stanowi wielki krok w dziedzinie rozwiązywania problemów, o których do tej pory nawet nie myśleliśmy.

Kto ma dostęp do watsonx?

Każdy, kto chce z nim pracować. Zdecydowaliśmy się go udostępnić jako platformę usługową w lipcu br. Wkrótce pojawi się wiele nowych, różnorodnych aplikacji. To część strategii biznesowej, którą IBM wyznaczył na następne 10 lat. Należy podkreślić, że to niesamowicie ważny element przyszłej działalności firmy.

Wspomniał pan też o komputerach kwantowych. W jaki sposób IBM wspie- ra rozwój tych technologii w regionie?

Poznańskie Centrum Superkomputerowo-Sieciowe jako pierwsze w Europie Centralnej dołączyło do sieci IBM Quantum Network i korzysta z zasobów obliczeniowych komputera kwantowego IBM dzięki chmurze. PCSS z sukcesem podejmuje współpracę z kolejnymi instytucjami badawczymi PAN, ale też uczelniami, np. UAM.

Co łączy sztuczną inteligencję z niezwykłymi możliwościami komputerów kwantowych?

Takich powiązań jeszcze nie ma, ale na pewno pojawią się w niedalekiej przyszłości. Komputery kwantowe są jednak zupełnie inne niż tradycyjne. Będą więc pracowały nad nowymi problemami. Powszechna informatyzacja pociąga za sobą coraz poważniejsze zagrożenia. Udział incydentów bezpieczeństwa niestety utrzymuje się na wysokim po- ziomie. Wymaga to stałego udoskona- lania rozwiązań. Od wielu lat jesteśmy bardzo głęboko zaangażowani w zapewnienie odpowiedniego poziomu ochrony naszych klientów – jest to dla nas jedna z kluczowych kwestii. Mamy wysoko wykwalifikowane zespoły, które świadczą kompleksowe usługi w tym zakresie. Centra cyberbezpieczeństwa IBM zatrudniają bardzo wielu profesjonalistów, którzy stale monitorują zagrożenia pojawiające się w skali globalnej i pomagają chronić naszych klientów w czasie rzeczywistym. Nasza polityka cyberbezpieczeństwa ma odzwierciedlenie w sposobie, w jaki projektujemy nowe rozwiązania.

Synonimem słowa „odkurzacz” jest w Polsce Elektrolux. Na podobnej zasadzie wiele osób komputer PC nazywa IBM. Dzieje się tak, choć od dawna nie produkujecie typowych notebooków…

To prawda, obecnie jesteśmy inną firmą niż w czasach, gdy stworzyliśmy komputer PC. Nadal jednak jesteśmy bardzo blisko konsumentów. W zachodnim świecie każdy mieszkaniec ma do czy- nienia z naszymi rozwiązaniami średnio 31 razy dziennie. Takie są statystyki. Stworzyliśmy dziesiątki tysięcy patentów. Wynalazki te znalazły zastosowanie w codziennym życiu. Współpracujemy z licznymi partnerami, aby wprowadzać nasze technologie na rynek. Przekazaliśmy im 70 proc. naszego potencjału technicznego i sprzedażowego. Dzieje się tak w Polsce i w całym regionie, za który odpowiadam.

rozmawiał Piotr Cegłowski

1...808182...448Strona 81 z 448

Ważne Informacje

Rolnictwo pod presją kosztów, klimatu i barier regulacyjnych

Co się dzieje
Innowacje szansą na większą odporność gospodarstw - wynika z raportu "The Resilience Gap: Innovating for European Agriculture" przygotowanego na zlecenie firmy Bayer Rolnictwo mierzy się...

Jak skutecznie projektować cyfrową architekturę miast?

Artykuł Promowany
Kto powinien wyznaczać kierunek cyfrowej transformacji miast, jak skutecznie wykorzystywać dane i sztuczną inteligencję oraz skąd pozyskiwać środki na rozwój? Odpowiedzi na te pytania...

Dassault Systèmes i Vertiv łączą siły, by przyspieszyć projektowanie i wdrażanie fabryk opartych na sztucznej...

Co się dzieje
Firma Dassault Systèmes i Vertiv Holdings Co. ogłosiły nawiązanie współpracy, której celem jest umożliwienie konfiguracji, symulacji i weryfikacji infrastruktury fabryk opartych na sztucznej inteligencji...

SYSTRA i Dassault Systèmes nawiązują współpracę technologiczną w obszarze nowej generacji wirtualnych bliźniaków dla...

Co się dzieje
Podczas targów InnoTrans 2026 firmy SYSTRA i Dassault Systèmes ogłosiły nawiązanie współpracy technologicznej w zakresie inżynierii cyfrowej, skoncentrowanej na nowej generacji wirtualnych bliźniaków. Firmy...

PLASTPOL 2027: międzynarodowa branża tworzyw i technologie w działaniu

Co się dzieje
Ponad 600 wystawców z różnych stron świata, w tym globalne firmy i coraz silniejsze reprezentacje m.in. ze Skandynawii - XXXI Międzynarodowe Targi Przetwórstwa Tworzyw...

Expo Kielce to Targi Kielce w nowej odsłonie: firma stawia na bardziej uniwersalną nazwę

Co się dzieje
Jedna trzecia wystawców to firmy zagraniczne, rośnie liczba międzynarodowych partnerstw i gości spoza Polski. Targi Kielce odpowiadają na te zmiany rebrandingiem i od września...
© Copyright 2020-2026 - ManagerOnline