.
Strona główna Blog Strona 357

Czy przyspieszą inwestycje drogowe?

    Nowelizacja ustaw i dostosowywanie ich do dyrektyw unijnych dają szanse na przyspieszenie inwestycji, które na razie stanęły w miejscu. Duże nadzieje budzi też reaktywacja PPP, ponieważ pieniędzy na infrastrukturę wciąż brakuje, a wiele jest jeszcze do zrobienia.

    Zgodnie z Programem Budowy Dróg Krajowych na lata 2014–2023, który ma zostać niebawem zmodyfikowany, długość nowych odcinków autostrad i dróg ekspresowych miała wynieść 3840 km. Planowano 57 nowych obwodnic o długości 452 km, a 205 km dróg krajowych miało być przebudowanych. To duże i kosztowne wyzwanie. Wprawdzie w latach 2014–2020 Polska otrzyma 350 mld zł na rozwój infrastruktury, ale pieniądze te jeszcze nie napływają ani nie wystarczą – budżet przeznaczony na inwestycje drogowe już się nie domyka. Są też opóźnienia w projektach drogowych.

    Praca u podstaw

    Lekarstwem na uzdrowienie sytuacji i pobudzenie inwestycji – również drogowych – ma być znowelizowane prawo zamówień publicznych. Nowe regulacje obowiązują jednak zaledwie od kilku miesięcy, a to oznacza, że wiele projektów w dalszym ciągu jest realizowanych według starych przepisów. Nadal więc najważniejszym kryterium w przetargach publicznych jest cena, mimo że po nowelizacji ustawy waga ceny może wynosić maksymalnie 60 proc. Stowarzyszenie Inicjatywa dla Infrastruktury przeanalizowało sto postępowań w sprawie robót budowlanych o wartości min. 1 mln zł, które zostały ogłoszone już po nowelizacji ustawy. Z raportu wynika, że po cenie drugim kryterium jest okres gwarancji, a trzecim – termin realizacji. Tuż za podium znalazło się doświadczenie personelu. Tymczasem celem zmian było skierowanie uwagi zamawiających na kryteria jakościowe, społeczne, środowiskowe i innowacyjne, aby o wyborze wykonawcy decydował stosunek ceny do jakości wykonania. Na razie założenia nie pokrywają się z rzeczywistością – 43 proc. przetargów rozstrzygano, biorąc pod uwagę w 60 proc. cenę, a w 40 proc gwarancję, a niewiele ponad jedną piątą z zastosowaniem trzech najpopularniejszych kryteriów. Stowarzyszenie zwraca uwagę, że prawie wszyscy wykonawcy dają maksymalny okres gwarancji i gwarantują najkrótszy czas realizacji, więc o wygranej wciąż decyduje najniższa cena. Tymczasem bez kryteriów jakościowych budowa nowoczesnej infrastruktury nie jest możliwa, a jak podkreśla prof. Piotr Moncarz z Uniwersytetu Stanforda infrastruktura to system krwionośny gospodarki kraju.

    – Bez zdrowej zintegrowanej infrastruktury nie będziemy mogli zbudować gospodarki wysokich technologii, gospodarki konkurencyjnej w stosunku do zalewających kraj zagranicznych produktów i rozwiązań ani zbudować marki Polski na rynku globalnym. Budowa i utrzymanie takiej infrastruktury wymaga nie tylko mądrego strategicznego planu, lecz także przejrzystych i nieobciążonych administracyjnymi utrudnieniami zasad przetargów, kontroli i sprawozdawczości – tłumaczył prof. Piotr Moncarz podczas ubiegłorocznej debaty „Porozumienie impulsem dla przyspieszenia w infrastrukturze”, zorganizowanej przez Inicjatywę dla Infrastruktury.

    Nie tylko cena

    Wdrażanie nowych przepisów spowoduje wiele zmian. Ustawa, którą trzeba było dostosować do regulacji unijnych, zakłada uproszczenie i uelastycznienie procedur udzielania zamówień, promowanie pozaekonomicznych celów zamówień publicznych, takich jak ochrona środowiska, integracja społeczna, wspieranie innowacyjności, ułatwienie dostępu do rynku firmom z sektora MŚP poprzez umożliwienie udzielania zamówień w częściach i możliwość modyfikacji postanowień umownych lub wypowiadania umów. Najistotniejszą zmianą jest ograniczenie wagi ceny w kryteriach oceny ofert do 60 proc. Wykonawcy będą musieli konkurować innymi, pozacenowymi parametrami. Zmiany nastąpiły również w ustawie o umowie koncesji na roboty budowlane lub usługi, która musiała zostać tak dostosowana do unijnej dyrektywy koncesyjnej, aby ograniczać niepewność prawną przy zawieraniu umów koncesji oraz ułatwiać realizację projektów w formule partnerstwa publiczno-prywatnego w inwestycjach infrastrukturalnych i usług strategicznych. Nowelizacja zmieniła definicję „umowy koncesji na roboty budowlane” i „umowy koncesji na usługi”. Umową koncesji jest teraz „umowa, na podstawie której zamawiający będzie powierzał wykonawcy wykonanie robót budowlanych lub świadczenie usług i zarządzanie tymi usługami za wynagrodzeniem stanowiącym wyłącznie prawo do eksploatacji obiektu budowlanego lub wykonywania usług będących przedmiotem tej umowy, albo takie prawo wraz z płatnością”.

    Partnerstwo publiczno-prywatne ma być alternatywą dla dotacji unijnych i budżetowych, których brakuje. Resort infrastruktury szacuje potrzeby finansowe na inwestycje drogowe na 200 mln zł, a w rządowym programie budowy dróg przewidziano na ten cel 107 mln zł. Przynajmniej część brakujących funduszy można zapewnić, wykonując inwestycje w PPP. Ministerstwo Rozwoju już ogłosiło, że w latach 2017–2020 rozpoczętych zostanie co najmniej 10 rządowych projektów PPP, wśród których znajdują się inwestycje drogowe, a resort infrastruktury zgłosił sześć kolejnych inwestycji drogowych, które mają być przeanalizowane pod kątem wykonania ich w partnerstwie publiczno- -prywatnym. Resort rozwoju szacuje, że inwestycje infrastrukturalne realizowane w formule partnerstwa publiczno-prywatnego osiągną w latach 2017–2020 wartość co najmniej 11,5 mld zł. To ponad dwa razy więcej niż w poprzednich trzech latach, kiedy podpisano umowy PPP o wartości 5,5 mld zł.

    Nowelizacja PZP

    Konfederacja Lewiatan uważa, że nowe prawo zamówień publicznych odmrozi wstrzymane przetargi. Samorządy będą bowiem mogły uruchamiać projekty współfinansowane przez budżet unijny, wstrzymane wcześniej przez brak transpozycji dyrektyw 2014/24/ UE oraz 2014/25/UE do polskiego porządku prawnego.

    – Nowe przepisy o obligatoryjnych klauzulach społecznych oznaczają zmianę kosztów wykonywania zamówień związaną przede wszystkim z obligatoryjnym zatrudnianiem na podstawie umów o pracę – mówi Marek Kowalski, przewodniczący Zespołu ds. Zamówień Publicznych przy Radzie Dialogu Społecznego, ekspert Konfederacji Lewiatan. Ekspert podkreśla, że administracja samorządowa i publiczna musi się właściwie przygotować do nowych regulacji.

    – Obowiązek stosowania umów o pracę, kiedy charakter pracy tego wymaga, to olbrzymi krok w kierunku naprawy rynku pracy w Polsce. To szansa na wyeliminowanie umów cywilnoprawnych, które do tej pory niejednokrotnie były nadużywane. Nowelizacja PZP jednak niesie ze sobą także zmiany w zakresie usług in-house, które mogą negatywnie odbić się na wielu sektorach polskiej gospodarki – dodaje Marek Kowalski. Przewodniczący Zespołu ds. Zamówień Publicznych przy Radzie Dialogu Społecznego powołuje się na raport NIK, która już dawno wykazała, że usługi in-house są mało efektywne, droższe od zamówień publicznych i mają niejednokrotnie niższą jakość realizacji zleceń.

    – Zniesienie obowiązku przeprowadzenia przetargu będzie również niekorzystne dla obywateli, albowiem likwidacja konkurencji między przedsiębiorstwami, które obecnie muszą przystępować do konkursu ofert, może przyczyniać się do powstawania lokalnych monopoli, co prowadziłoby do wzrostu cen lub obniżenia jakości usług – twierdzi Marek Kowalski. Usługi in-house oznaczają, że zamawiający może powierzyć określone zadania bez przetargów swojej spółce córce.

    – Obawiamy się, że samorządy, firmy i instytucje będą tworzyć spółki i zlecać im bezpośrednio, bez przetargu, realizację kontraktów. W tej formule wykonanie robót i usług może być nawet o 30 proc. droższe od umów podpisywanych w trybie zamówień publicznych – mówi szef Zespołu ds. Zamówień Publicznych przy RDS.

    Niemniej plusy przeważają nad minusami. Obowiązek zatrudniania na etat ograniczy liczbę umów śmieciowych; ograniczenie możliwości korzystania z kryterium najniższej ceny przy przetargach publicznych i postawienie na jakość będzie sprzyjało wzmacnianiu gospodarki i przełoży się również na stan polskich dróg. Zwłaszcza że w noweli jest również mowa o wykorzystywaniu negocjacji, które umożliwią doprecyzowanie warunków umów, tak aby zamówienie jak najlepiej odpowiadało potrzebom zamawiającego. Będzie też mniej papierologii, dzięki zmniejszeniu obowiązków formalnych przy ubieganiu się o udzielenie zamówienia. Chodzi przede wszystkim o ich ograniczenie do składania oświadczenia o spełnianiu warunków w formie jednolitego europejskiego dokumentu zamówienia, które potwierdza spełnianie kryterium warunków udziału w postępowaniu, braku podstaw do wykluczenia wykonawcy, kryteria selekcji również w stosunku do podwykonawców. Ułatwieniem jest też żądanie dokumentów tylko od wykonawcy, którego oferta została przyjęta.

    W oczekiwaniu na fundusze

    Podstawy do ruszenia inwestycji już są. Teraz pozostaje uruchomienie funduszy unijnych, bez których ambitne plany nie mają racji bytu. A to może potrwać. Analitycy NBP podkreślają, że na razie zostało wykorzystanych 2 proc. przyznanych kwot. Opóźnienia we wdrażaniu funduszy w większości programów operacyjnych sięgają roku, a w przypadku inwestycji kolejowych – dwóch lat. Przyczyną jest konieczność wdrażania unijnych dyrektyw i aktualizacji sektorowych planów inwestycyjnych. Ekonomiści prognozują, że inwestycje zauważalnie ruszą najwcześniej w II kwartale.

    Przyszłość Smart Cities

    Wojciech Dec Product Manager, Smart City Comarch SA

    O tym, czy miasto wykorzysta szanse wynikające z możliwości, jakie niesie ze sobą wdrożenie rozwiązań Smart City, w dużej mierze decydować będzie jego zdolność do pokonywania przeszkód stojących na drodze do wykorzystania i współdzielenia istniejącej i planowanej infrastruktury oraz gromadzonych danych miejskich. W Warszawie wykorzystujemy kamery oraz stworzone przez nas algorytmy Inteligentnej Analityki Wideo (IVA), by rozpoznawać wolne i zajęte miejsca parkingowe. Te same kamery mogłyby, dzięki odpowiednim algorytmom IVA, pomóc także w walce z nieprawidłowym parkowaniem, blokowaniem chodników, ścieżek i trawników, a w obszarze bezpieczeństwa wykrywać incydenty, takie jak zgromadzenia czy leżący człowiek. Duże wyzwania to wprowadzenie do tkanki miejskiej Internetu Rzeczy (IoT) i wykorzystanie szans, jakie niesie on ze sobą. Znany już problem mnogości standardów oraz różnych protokołów komunikacyjnych IoT może zostać rozwiązany poprzez integrującą te obszary Jedną Miejską Platformę IoT. Kwestią otwartą pozostaje to, jaki ostatecznie standard komunikacji dla IoT zdobędzie znaczący udział rynku, a rozwiązań na tym etapie jest sporo i każde z nich ma szanse na zastosowanie i upowszechnienie, np. Sigfox, LoRaWAN, Simplicity, MiWi, NB-IoT itp. Miasto dysponujące własną platformą IoT staje się wolne od tego typu rozterek. Modele biznesowe dostawców rozwiązań Smart City w obszarze IoT będą w zasadzie pochodną modeli biznesowych producentów układów mikroelektronicznych, dlatego być może właśnie z tego względu warto myśleć o rozwiązaniu pozwalającym na połączenie wielu urządzeń pracujących w różnych standardach, tak by wyeliminować przyszłe ograniczenia związane z tą czy inną technologią.

    Internet of Things

    Dariusz Piotrkowski IoT Solution Architect, Ericsson

    W ostatnim badaniu Ericssona „Networked Society City Index” na 41 miast Warszawa została sklasyfikowana na 19. pozycji, wyprzedzając m.in. Rzym, Sydney oraz Pekin. Wysoka pozycja społeczno-ekonomiczna Warszawy nie koresponduje jednak z dojrzałością infrastruktury ICT. Gdyby poprawić ten ostatni wskaźnik, mogłaby konkurować z Los Angeles i Tajpej. Transformacja miast jest nieodzowna, by sprostać coraz to nowym wyzwaniom. Takie technologie jak 5G, Internet of Things (IoT) i Big Data są w stanie rozwiązywać rzeczywiste problemy miast i polepszać życie ich mieszkańców, a Ericsson ma rozwiązaniasłużące temu celowi. Sieci NB-IoT pozwalają na  bieżąco przekazywać takie istotne parametry jak np. poziom zanieczyszczenia powietrza, dostępność miejsc parkingowych oraz informacje o sygnalizacji świetlnej. Platforma IoT Accelerator służy do tworzenia dedykowanych aplikacji dla Internetu Rzeczy, a rozwiązania chmurowe pozwalają na przechowywanie danych spływających z urządzeń rozproszonych po całym mieście. Dobrymi przykładami są dwa projekty realizowane przez firmę Ericsson. Pierwszy z nich to wdrożenie w Estonii, wraz z tamtejszą firmą energetyczną Elektrilevi, inteligentnych liczników, dzięki którym klienci mają dostęp do bieżącej informacji o zużyciu energii elektrycznej, skrócenie czasu niedostępności dostaw prądu oraz zmniejszenie zużycia energii. Drugim jest brazylijskie miasto Sao José dos Campos, w którym zostało wdrożone rozwiązanie klasy Emergency Response System, składające się z kamer miejskich, sieci telekomunikacyjnej, oprogramowania IT, a także centrum operacyjne dla służb miejskich, dzięki czemu zwiększono jego bezpieczeństwo.

    10. Forum Inwestycyjne w Tarnowie

    Forum Inwestycyjne w Tarnowie to platforma wymiany poglądów oraz miejsce spotkań inwestorów z Polski i z Europy Środkowo-Wschodniej, przedstawicieli rządów i parlamentów, reprezentantów biznesu, założycieli startupów, ekspertów, naukowców i innowatorów. Technologie finansowe (FinTech), nowe technologie w energetyce i w służbie zdrowia, nowoczesne systemy zarządzania w przedsiębiorstwach – to wiodące tematy podczas 10. Forum Inwestycyjnego, które odbędzie się w Tarnowie w dniach 24-25 kwietnia pod hasłem „Ludzie – Technologie – Zarządzanie”.

    Formuła konferencji przewiduje dyskusje panelowe z udziałem przedstawicieli świata nauki, biznesu, polityki oraz prezentacje praktycznego zastosowania rozwiązań innowacyjnych w biznesie. Rozwiązania te zaprezentują zarówno startupowcy, jak i przedstawiciele największych firm doradczych, sektora IT i koncernów przemysłowych.

    Forum to także Startup Stage – miejsce, gdzie osoby, które tworzą lub chcą stworzyć swój biznes w oparciu o innowacyjne podejście, pogłębią swoją wiedzę, poznają praktyczne narzędzia oraz znajdą inspiracje do działania.

    Pierwszy dzień konferencji uwieńczy uroczysta gala, podczas której zostaną wręczone nagrody dla InwestoraRoku i Inwestycji Roku. Z kolei drugiego dnia obradpoznamy laureatów Startup Award – konkursu, który już na stałe wpisał się w agendę Forum. W tym roku również zapraszamy do udziału w nim przedsiębiorców z innowacyjnymi pomysłami, zespoły projektowe, osoby niezależne i kreatywne, ekspertów od nowych technologii.

    Konkurs Robot Show – Zbuduj swojego robota! – to kolejna propozycja dla młodych talentów. Celem konkursu jest chęć promowania zamiłowania do nowych technologii i robotyki. W tym konkursie liczy się kreatywność, oryginalność i fantazja twórców.

    Najważniejsze informacje:

    • 2 dni debat i spotkań
    • Bloki tematyczne
    • Panele dyskusyjne
    • Wykłady
    • Prezentacje
    • Raporty
    • Ceremonia wręczenia nagród Inwestora roku i Inwestycji Roku
    • Konkurs Startup Award (pula nagród 100.000 zł)
    • Konkurs Robot Show (strefa robotów i dronów)
    • Wieczorne wydarzenie networkingowe (bankiet z oprawą muzyczną)

    Planowany przebieg:

    Dzień 1:

    • Sesja plenarna
    • Bloki programowe, dyskusje panelowe, warsztaty, wykłady, prezentacje
    • Gala wręczenia nagród Inwestor i Inwestycja Roku
    • Bankiet

    Dzień 2:

    • Bloki programowe, dyskusje panelowe, warsztaty, wykłady, prezentacje
    • Gala wręczenia nagród w konkursach Startup Award oraz Robot Show

    Założenia programowe:

    Sesja plenarna Innowacyjność w gospodarce rynkowej – jak to zrobić?

     

    Panele, warsztaty, prezentacje:

    Fintech – technologie

    finansowe

     

     

     

    ·         Regulacja sprzymierzeńcem czy utrudnieniem dla startupów?

    ·         Cyberbezpieczeństwo: potrzeba wszystkich, cel biznesowy niewielu

    ·         Przyszłość cyfrowej bankowości

    ·         Cyfrowa waluta – jaką wartość ma dziś, a jaką przyszłość jutro?

    ·         Crowdfunding: polski „złoty róg”?

    ·         Czy Polska może stać się regionalnym centrum Fintech?

    Panele, warsztaty, prezentacje:

    energetyka – pomiędzy efektywnością, środowiskiem
    a bezpieczeństwem

     

    ·         Dzielenie się energią i energetyka prosumencka – szansa na biznes, czy sprawa bezpieczeństwa narodowego?

    ·         Biznes, polityka i węgiel: słynna triada. Czy smog dołączy do wielkiej trójki?

    ·         Smart-home i internet rzeczy: czy software oszczędzi energię w domu?

    ·         Technologie solarne i fotowoltaika – kolejny polski „grafen”?

    ·         Venture Capital a energetyka – polskie szanse

    ·         Elektromobilność w Polsce – przyszłość jest elektryczna

    Panele, warsztaty, prezentacje:

    medycyna – technnologie
    w służbie zdrowia

    ·         Urządzenia medyczne – czy Polskę stać na kreowanie standardów?

    ·         Telemedycyna – pomiędzy efektywnością

    a bezpieczeństwem pacjentów

    ·         Monitoring stanu zdrowia w odzieży i chmurze: Big Data i internet rzeczy w sektorze medycznym

    ·         mHealth – zdrowie w kieszeni. Aplikacje medyczne jako zabawa i ratunek dla życia

    ·         „Duże Dane” o wszystkim i wszystkich: pomiędzy bezpieczeństwem medycznym a inwigilacją?

    ·         Informatyzacja służby zdrowia: neverending story po polsku?

    ·         Medyczny druk 3d, protetyka i transplantologia: czy utrzymamy technologię w Polsce?

    Panele, warsztaty, prezentacje:

    zarządzanie – technologie w przedsiębiorstwach

    ·         Pracownik 4.0 – czy zastąpią nas roboty?

    ·         Transfer technologii – kto dodaje gazu, kto zmienia biegi, a kto zaciąga hamulec?

    ·         Innowacje w środowisku korporacyjnym – sekret firmy vs open innovation

    ·         Bezpieczeństwo chmury i danych (SecureCloud, SafeSync, WorryFree)

    ·         Startup dla korporacji: podwykonawca, konkurent czy ratunek?

    ·         Korporacyjne fundusze venture jak yeti: wszyscy o nich mówią, nikt dotąd ich nie widział

    STARTup ZONE

     

    ·         Get Inspired – historie sukcesu

    ·         Startup Story – prezentacje startupów

    ·         SpeedDates – spotkania startupów z inwestorami

    ·         Akademia Prawa dla Startupów

    ·         Networking

    Udział:

    Oficjalnym potwierdzeniem udziału w Forum jest wypełnienie przez zaproszoną osobę formularza rejestracyjnego na stronie https://www.forum-ekonomiczne.pl/rejestracja.

    Elektroniczna rejestracja składa się z dwóch etapów.

    Miejsce:

    Teatr im. Ludwika Solskiego, ul. Mickiewicza 4, 33-100 Tarnów

    Głównym Partnerem Forum Inwestycyjnego jest Małopolska, a Miastem Gospodarzem – Tarnów.

    Więcej informacji na stronie www.inwestforum.pl

    Anatoliy Zymnin

    fot.: Materiały prasowe

    Manager Business Hub przestrzeń rozwoju biznesu

      Z początkiem bieżącego roku powstał Manager Business Hub, który rozpoczął działalność w budynku warszawskiego wieżowca Q22. Partnerem strategicznym wspierającym działania MBH jest miesięcznik „Manager”

      Organizacja biznesowa MBH powstała w odpowiedzi na zapotrzebowanie właścicieli, udziałowców i managerów zarządzających firmami, korporacjami oraz instytucjami polskimi i zagranicznymi. Celem MBH jest stworzenie efektywnej platformy wspierającej rozwój biznesu. Umożliwiać ma także wymianę wiedzy, doświadczeń, promowanie praktyk najlepszego przywództwa, dzielenie się doświadczeniami i świadome wzajemne wspieranie się managerów.

      – Przez 18 lat jestem aktywny na rynku finansowym, koncentrując się na obszarach bankowości, ubezpieczeń, funduszy inwestycyjnych, emerytalnych – mówi Piotr Winek, prezes MBH. – Przeszedłem wszystkie etapy kariery korporacyjnej, począwszy od sprzedawcy, żeby docelowo zarządzać zespołami odpowiedzialnymi za sprzedaż. Jako kierujący biznesem zawsze czułem potrzebę udziału w organizacji
      biznesowej, która zapewniłaby mi coś więcej niż tylko udział w konferencjach lub imprezach polegających na wręczaniu kolejnych mniej lub bardziej prestiżowych nagród. Podobnie jak innym managerom potrzebne są mi przede wszystkim bezpośrednie kontakty i dobre relacje biznesowe z potencjalnymi partnerami lub kontrahentami. Właśnie tak narodził się pomysł powołania do życia MBH. Stawiając na jakość tych relacji, już na wstępie zaprosiliśmy do udziału w MBH znanych i cenionych na rynku partnerów.

      Wsparcie rozwoju biznesu
      Członkowie MBH mogą liczyć na wsparcie rozwoju swojego biznesu poprzez działania networkingowe, w ramach realizowanych eventów oraz bezpośrednio. Klub promuje także ekspertów z różnych dziedzin biznesu, którzy mogą stanowić wsparcie, być doradcami, dzięki czemu mogą pomagać w rozwiązywaniu różnych nieoczekiwanych problemów, np. w obszarze podatkowym, finansowym, rachunkowym, prawnym lub innym związanym z prowadzonym biznesem. Kolejny atut stanowi dostęp do przestrzeni biznesowej w biurowcach. Wszyscy członkowie MBH mają możliwość skorzystania z prestiżowych biur przy prowadzeniu rekrutacji, szkoleń czy sesji coachingowych, rozmów handlowych z klientami i prospektami, a także spokojnej pracy biurowej. Wielu potencjalnych członków klubu należy do elity biznesu. To liderzy szczebla kierowniczego, którym proponowane jest członkostwo ze względu na osiągnięcia na polu zawodowym. Zadaniem MBH jest integracja środowiska biznesowego, jak również rozpoznanie potrzeb i budowanie relacji o strategicznym znaczeniu dla rozwoju firm będących członkami klubu.

      – Dla mnie, jako wieloletniego uczestnika rynku nieruchomości, szczególne znaczenie ma ocieplanie kontaktów biznesowych – stwierdza Andrzej Włodarski, członek zarządu MBH. – Dobre bezpośrednie relacje to najlepsza forma pozyskiwania klientów z myślą o wieloletniej współpracy. We własnej praktyce biznesowej nieraz przekonałem się, że nie ma nic lepszego niż dobre referencje, dzięki którym z czasem jesteśmy w stanie zbudować sieć zaufanych partnerów.

      MBH stawia więc na nieszablonową formułę spotkań. Planuje organizować w ciągu roku szereg wartościowych merytorycznie i biznesowo spotkań dla członków klubu, zarówno w formie kameralnej, jak i konferencji branżowych. Główny cel to budowanie relacji, wsparcie rozwoju biznesu jego członków. Podczas eventów wspierać mają w tym między innymi: innowacyjny sposób omawiania problemów, ścisłe kryteria doboru zapraszanych gości i najwyższy poziom merytoryczny.

      Nie tylko biznes
      Jednym z tematów, które na co dzień dotyczą członków klubu, jest społeczna odpowiedzialność biznesu. Warto więc wspomnieć, że MBH to podmiot, który w swojej działalności w otoczeniu zarówno wewnętrznym, jak i zewnętrznym kieruje się zasadami dobrych praktyk CSR. Wszystkie aktywności podejmowane przez MBH mają na celu poszanowanie i przestrzeganie praw człowieka oraz interesów społecznych. W ramach działań CSR społeczność skupiona w MBH podejmować będzie różnorodne działania na rzecz gospodarczego i kulturalnego rozwoju kraju.

      – Nie wolno też zapominać o takich dziedzinach, jak kultura i sztuka – dodaje Andrzej Włodarski. – Nie tylko biznes jest ważny dla klubowiczów. Naszą intencją jest integracja środowiska biznesowego z aktywnościami z obszaru kultury, nauki, muzyki oraz promowanie aktywnych form relaksu, przy czym aktywności te powinny dotyczyć nie tylko managerów, lecz także ich rodzin.

      Jako strategiczny partner wspierający działania MBH miesięcznik „Manager” zapewni wszystkim klubowiczom co miesiąc nieodpłatne specjalne wydanie magazynu. Magazyn na swoich łamach prezentował już około dwóch tysięcy managerów i jest kreatorem takich wydarzeń, jak gale biznesowe, konferencje oraz panele dyskusyjne z udziałem managerów i członków administracji rządowej. Dzięki swojemu bezpośredniemu i regularnemu dostępowi do managerów dużych i średnich firm oraz administracji państwowej i samorządowej, magazyn stanowi doskonałe narzędzie efektywnej komunikacji z biznesem.

      Więcej informacji na stronie: managerbusinesshub.pl

      Marketing automation – bo liczy się efekt!

      SONY DSC

      Każdy marketer stara się jak może, aby dostarczyć handlowcom dostateczną ilość dojrzałych do zakupu leadów. W tym celu wykorzystuje różne sposoby, by utrzymać z nimi więź, dowiedzieć się więcej o potrzebach i zdobyć ich sympatię. Pochłania to sporo czasu, a w przypadku braku odpowiednich narzędzi, również energii pracowników. A zatem czy można zmniejszyć koszty i jednocześnie przybliżyć się do upragnionego celu?

      Dzisiejszy marketing zmienia się w tempie ekspresowym. Nowe narzędzia i sposoby komunikacji rosną jak grzyby po deszczu, jednak nie wszystkie z nich sprawdzają się w każdym biznesie.  Niezależnie od tego, jak bardzo pragniemy osiągnąć konwersję, musimy wykazać się odpowiednią dozą wytrwałości i skupić się na kilku, jednak tych najbardziej rokujących rozwiązaniach.

      Wciąż niedoceniona automatyzacja

      Chociaż ostatnio wiele mówi się o wielokanałowości i automatyzacji marketingu, niewielu marketerów w Polsce korzysta z ich dobrodziejstwa. Jak wynika z Badania Użytkowników Poczty Elektronicznej (SARE, 2016), tylko 17% ankietowanych wdrożyło do tej pory narzędzia marketing automation w swoich działaniach! Zadziwia też fakt, że polskie firmy nie widzą poprawy wyników sprzedaży po zastosowaniu automatyzacji, podczas gdybadania zagranicznych firm pokazują coś przeciwnego. Większość zagranicznych przedsiębiorstw odnotowuje wyraźny wzrost sprzedaży po wprowadzeniu automatyzacji(Marketo& Ascend2„Marketing Automation Strategies for Sustaining Success”, 2015). Najwyraźniej nasz młody rynek potrzebuje jeszcze czasu. Nadzieja na korzystanie z tego narzędzia w Polsce tkwi w 39% badanych osób, które według raportu SARE, planują w przyszłości korzystać z marketing automation.

      Czy warto inwestować w kolejny system?

      Do zastosowania marketing automation potrzebujemy nie tylko chęci, ale przede wszystkim oprogramowania, na które trzeba przeznaczyć część swojego budżetu. Pytanie brzmi, czy warto?

      Warto! Około połowa ankietowanych twierdzi, że taki system pomoże im w wykonywaniu powtarzalnych działań, usprawni targetowanie i kontakt z klientami, którzy poczują się docenieni, dzięki zaplanowanym akcjom i strategiom komunikacyjnym. Odciąży to pracowników, którzy dzięki zaoszczędzonym godzinom mogą zaplanować kolejne działania. Inne badania wskazują na to, że firmy korzystające z oprogramowania marketing automation generują dwa razy więcej leadów niż pozostałe, które posiadają jedynie zwykły program pocztowy (Autopilot,Marketing Automation Performance Report, 2015). Oszczędza to nie tylko czas, ale również pieniądze.

      Sposób na leada

      Znaczna część marketerów nie wie, jak przekształcić leada w realnego klienta. Leadnurturing nie jest rzeczą oczywistą i łatwą, bywa mylony z przypadkowym wysyłaniem niesprecyzowanego contentu do całej grupy zgromadzonych w bazie kontaktów. Skutkuje to nie tylko zniechęceniem odbiorcy, ale również utratą zaufania do marki. Zaplanowanie dobrych i skutecznych kampanii kosztuje nas sporo czasu, dlatego przydatna może okazać się automatyzacja. Dzięki niej powstają sprecyzowane i starannie zaplanowane wiadomości, trafiające do zainteresowanych danym produktem osób.Tym samym następuje przesunięcie danego kontaktu na dalsze etapy lejka sprzedażowego, tak aby dojrzał do zakupu.

      Dasz radę!

      To nie musi być trudne. Na rynku istnieją oprogramowania zapewniające automatyzację i jedocześnie integrację działań oraz danych z wielu systemów. Wystarczy najpierw zaplanować stałe działania za pomocą jednego programu. Porzucone koszyki, propozycje zakupu kolejnego produktu, przydatny content – w dzisiejszym świecie marketingu można naprawdę wiele. Wyobraź sobie, że prowadzisz sklep internetowy, użytkownicy codziennie przeglądają Twoją ofertę, nieraz finalnie rezygnując z zakupów. Co robić? Wyślij takim osobom spersonalizowaną wiadomość z produktami, jakie próbowały kupić, po kilku dniach możesz nadać rabat za dokonanie zakupu bądź przekonać niezdecydowanych darmową wysyłką. Później Twoim celem może okazać się up-sellingi cross-selling– zaproponuj klientom komplementarne produkty za pomocą e-mail marketingu. Możesz też zupełnie przy okazji zastosować scoring, nadając użytkownikom punkty za zakupy bądź wejście w daną kategorię np. promocje, co pomoże Ci w dokładniejszej segmentacji i planowaniu wysyłki specjalnej dla osób, które osiągnęły dostateczną liczbę punktów. Systemy do integracji są tak skonstruowane, aby dawać marketerom nieograniczone możliwości, wszystko zależy od Twoich celów i wyobraźni.Jakie kanały są najczęściej wykorzystywane przez firmy do kontaktu z klientem? Ankietowani przez SARE twierdzą, że relacje te pielęgnują głównie za pomocą e-maila (96%) i kanałów social media (69%), następnie reklamy display i treści na blogu (ok. 30%). A gdyby tak sprytnie połączyć je wszystkie i stworzyć jedną strategię omnichannel, zarządzaną tylko z jednego miejsca?

      Smart City, czyli miasto uczące się

      Konrad Kobylecki
      Business Development Manager
      DOT Systems Sp z o.o

      Gdyby do Systemu Zarządzania Ruchem (SZR) w Warszawie dołączyć korelacje z danymi z czujników w środkach komunikacji miejskiej, można by rozszerzyć obszar jego działania i nałożyć dodatkową warstwę algorytmów optymalizacyjnych. Kluczowa jest możliwość integracji danych pochodzących z różnych źródeł. Zwykle w ramach takich projektów powstają modele, które trudno zrozumieć intuicyjnie. Dlatego stosuje się metody przetwarzania złożonych zjawisk, dzięki którym udaje się zdiagnozować sytuację automatycznie. Na przykład dzięki analizie obrazów z kamer ulicznych i czujników zamontowanych w tramwajach można wdrożyć algorytm umożliwiający im wjazd na skrzyżowanie zawsze na zielonym świetle. Jednocześnie odpowiednia predykcja pozwoli na rekomendację optymalnej trajektorii przyspieszania i hamowania, co przełoży się na minimalizację zużycia energii i poprawienie komfortu jazdy. Przy tak opomiarowanym taborze można też obniżyć koszty eksploatacji dzięki wdrożeniu systemu rekomendującego zabiegi serwisowe tuż przed wystąpieniem awarii. Algorytmy optymalizacji i predykcji powinny opierać się na danych z SZR uzupełnionych o dane z dodatkowych czujników. Poprzez ich integrację z wielu źródeł DOT Systems może stosunkowo niewielkim kosztem pomóc istotnie poprawić efektywność zarządzania ruchem. Modele statystyczne tworzone przez nasz zespół uczą się najpierw na podstawie historii przechowywanej w bazach danych wykorzystywanych przez SZR. W dalszej kolejności metodami „machine learning” w sposób ciągły poprawiamy rekomendacje dotyczące zarządzania. W praktyce oznacza to np., że przy wykryciu trudnych warunków drogowych model dostosowuje je do sterowania światłami. Musimy mu tylko zapewnić dane do tego, żeby się uczył.

      Światłowodowe inteligentne miasta

      Rozwój gospodarczy opiera się coraz bardziej na wiedzy, organizacji i systemach, które pozwalają najlepiej ją zastosować. Jednak zdaniem IDC 75 proc. projektów Smart City w 2017 r. nie przyniesie spodziewanych korzyści z różnych powodów, włączając złe zarządzanie zmianą i błędy w kierowaniu projektem

      W globalnym wyścigu wygrają miasta, które szybciej zrozumieją, że administracja publiczna, transport, bezpieczeństwo, edukacja i służba zdrowia muszą być bardziej inteligentne. Inwestycje w systemy w tych kluczowych dziedzinach funkcjonowania przyniosą oszczędności, poprawę efektywności, jednocześnie stymulując wzrost gospodarczy. W pierwszej siódemce rankingu Intelligent Community Forum za ostatnie trzy lata jako jedyne tak konsekwentnie notowane jest tajwańskie Nowe Tajpej. Miasto w ok. 90 proc. lokalizacji zapewnia dostęp światłowodowy. Oprócz telewizji, Internetu i gier komputerowych mieszkańcy mają do dyspozycji serwisy informacyjne czasu rzeczywistego z informacjami o dostępności miejsc parkingowych, z możliwością ich zdalnej rezerwacji i opłaty. Autobusy miejskie są monitorowane przez GPS, a pasażerowie są powiadamiani o przewidywanym, aktualizowanym na bieżąco momencie jego przyjazdu. Uczniowie mają do dyspozycji platformę edukacyjną, która – oprócz połączenia szkół światłowodami – zapewnia ocenę postępów w nauce poprzez tablety i cyfrowe tablice. Wszystkie te działania zaistniały dzięki „Taipei IoT Experimental Platform” umożliwiającej wiele działań, które trudno było z góry zaplanować. Przykładem mogą być pomiary zanieczyszczenia powietrza robione przez czujniki stacjonarne i ruchome jednocześnie, a dane gromadzone w chmurze pozwalają na identyfikację głównych źródeł smogu. Biorąc pod uwagę, że według Raportu WHO z początku 2016 r. w Polsce są 33 najbardziej zanieczyszczone miasta w Unii Europejskiej z 50, mogłoby to być ciekawe dla mieszkańców Żywca, któremu się trafiło pierwsze miejsce na liście.

      Najważniejsze jest jednak to, że miasto nieodpłatnie udostępnia platformę do realizacji eksperymentów przez kreatywne podmioty. Każdy, kto ma ciekawy pomysł, po wstępnej weryfikacji może zrealizować projekt pilotażowy. Czy nie jest to ciekawe, nowe wcielenie idei, że misją administracji publicznej jest stworzenie warunków do rozwoju przedsiębiorczości obywateli? Prawdziwym wyzwaniem jest zawsze wykorzystanie potencjału danych dla stworzenia inteligentnych rozwiązań, które faktycznie zaspokajają praktyczne potrzeby mieszkańców miast i mają dla nich znaczenie. Platforma powoduje, że mogą sami sobie zaprojektować intuicyjną funkcjonalność, która będzie łatwo przyswajalna przez innych i spowoduje korzystne oraz trwałe zmiany w zachowaniu społeczności. Na przykład rezerwacja miejsca parkingowego ograniczy potrzebę krążenia w jego poszukiwaniu, a brak wolnych miejsc spowoduje świadome decyzje o wybraniu środków komunikacji innych niż własny samochód. Według IDC do 2019 r. prawie jedna trzecia przemieszczających się w miastach będzie korzystała z jakiejś cyfrowej aplikacji do planowania podróży. To istotnie pomoże rozładować spiętrzenia w ruchu, ale wymaga szybkiej wymiany danych z podmiotami odpowiedzialnymi za transport miejski. Trzeba przy tym zauważyć, że w tej chwili w Warszawie trwają testy dwóch różnych systemów informacji o wolnych miejscach parkingowych w przestrzeni publicznej.

      Zarządzanie transportem

      Przykłady zrealizowanych już projektów wskazują na istotną poprawę przede wszystkim w zarządzaniu transportem w mieście. Typowy problem stanowi ustalenie optymalnej przepustowości środków transportu we właściwym czasie i miejscu, z uwzględnieniem nie tylko tradycyjnych godzin szczytu, lecz także specjalnych wydarzeń, warunków pogodowych, a nawet sytuacji kryzysowych. Budowa platformy umożliwiającej rozwój Smart City w Tajpej wyprzedza wiele dotychczasowych rozwiązań, które są w większości wertykalnie wyspecjalizowane. Na przykład system do sterowania oświetleniem w mieście nie dzieli się informacjami z systemem utrzymania czystości, stosuje inne standardy i inne protokoły wymiany danych. Zdaniem firmy konsultingowej Deloitte w przyszłości platformy Internetu Rzeczy umożliwią bardziej spójne gromadzenie danych z wielu różnych dziedzin. Jeśli jakieś systemy będą odizolowane, to tylko w sposób zamierzony, np. domena zarządzania bezpieczeństwem.

      Światłowody, M2M i LoRa

      Miasto chcęce być liderem organizacji Smart City na swoim terenie może przyciągnąć do siebie partnerów, którzy zsynchronizują dostarczane przez siebie technologie. Przykładem może być odpowiednie połączenie planowania światłowodów, sieci komórkowej GSM M2M i specjalizowanej do Internetu Rzeczy technologii LoRa. Każda z tych technologii ma swoje atuty i ograniczenia, a ich dobieranie do konkretnych sytuacji bezpośrednio się przekłada na wynik ekonomiczny przedsięwzięcia. Dotychczas to zwykle telekomy samodzielnie planowały topologię sieci transmisji danych. Teraz liczba graczy w tej dziedzinie raptownie się poszerza o wszystkich dostawców rozwiązań Smart City i jeżeli wspólna platforma nie wymusi na nich dzielonych standardów, to wiele systemów nigdy nie będzie ze sobą współpracować. Systemy zarządzania transportem są szczególnie ciekawym przypadkiem. Autobusy, tramwaje, wagony metra i inne środki transportu zwykle są wyposażane w czujniki przez swoich producentów. Im nowszy model, tym bogatszy w pomiary, które mogłyby dawać cenne informacje wielu innym organizacjom poza własnym serwisem producenta. Na przykład czujniki drgań zamontowane w tramwaju mogą być ciekawym źródłem informacji o stanie torowiska, które potem byłyby wykorzystane przy jego konserwacji. Jeden z systemów do informowania o wolnych miejscach parkingowych jest oparty na obrazie z kamer. Inne kamery są wykorzystywane przez miasto w Zintegrowanym Systemie Zarządzania Ruchem. Ciekawe, czy obrazy z kamer tych dwóch systemów będą między nimi wymieniane tak, żeby dać na przykład więcej informacji o wolnych miejscach i natężeniu ruchu jednocześnie.

      Perspektywy na przyszłość

      W tej chwili w większości przypadków miasta są co najwyżej na etapie wdrażania systemów bieżącego zarządzania. W następnych krokach, po umożliwieniu gromadzenia danych, będzie można wprowadzać automatyczną optymalizację i predykcję, która będzie stopniowo zastępować dotychczasowe planowanie. Wiele z takich systemów jest technicznie możliwych już dzisiaj. Wyobraźmy sobie, że prędkość tramwaju lub autobusu jest dostosowywana na bieżąco do sygnalizacji świetlnej (albo odwrotnie, światła dopasowywane do prędkości pojazdu) tak, żeby ruch komunikacji miejskiej stał się płynny i bardziej ekonomiczny. Kamery już zamontowane w Warszawie do pomiaru ruchu wraz z czujnikami położenia i licznikami pasażerów w autobusach pozwalają przewidywać dokładnie, na bieżąco, w czasie rzeczywistym ewolucję nasycenia ruchu w mieście. Pomiary ruchu i liczby pasażerów pozwalają oczywiście lepiej dostosować liczbę środków transportu i przepustowość arterii do dynamicznych zmian zapotrzebowania. Sprawdzone metody fotografowania skrzyżowań i liczenia samochodów za pomocą ręcznych liczników są również skuteczne, ale stanowią tylko chwilowy obraz, który trudno przekształcić w efektywny plan gospodarowania zasobami w przyszłości.

      To samo dotyczy zużycia infrastruktury i innych aktywów. Nie bez przyczyny tak popularna staje się ostatnio koncepcja Predictive Maintenance, która na podstawie historii pomiarów użytkowania aktywów, np. środków transportu i wykorzystania tras, pozwala dużo dokładniej przewidzieć optymalny moment następnego remontu. Jeżeli sprzęt był relatywnie mało użytkowany w formalnie ustalonym okresie do przeglądu, to znaczy, że możemy oszczędzić, opóźniając czynności serwisowe. Jeżeli eksploatacja była bardziej wymagająca niż szacunki producenta, to remont trzeba realizować przed terminem, dzięki czemu oszczędzimy na skutkach niedoszłej awarii. Nawet jeśli miasto zagwarantuje sobie kary umowne ze strony dostawcy, to i tak ten koszt wyląduje w budżecie miejskim w postaci dodatkowej marży, którą dostawca musi doliczyć na ryzyko kar. Poza tym skutki awarii są trudne do oszacowania i zależą od konkretnej sytuacji. Na przykład awarie tramwaju w centrum miasta i w pobliżu zajezdni prawdopodobnie przyniosą zupełnie inne szkody dla mieszkańców. Wiele miast prowadzi dzisiaj projekty, które układają się w koncepcję Smart City. Chociaż ich cele i zakresy się różnią, to większość z nich przynosi już mierzalne korzyści w różnych dziedzinach. Większość z nich generuje ogromne ilości nowych danych, które początkowo wykorzystywane są zwykle tylko przy problemach związanych z wycinkowym projektem. Zdecydowanie większe korzyści powstaną w drugiej fazie, kiedy dane z różnych źródeł będą wykorzystywane do kompleksowego rozwiązania problemu, np. zarządzania ruchem w mieście, które obejmie parkingi, taksówki i cały transport publiczny.

      Kluczową rolę w gromadzeniu danych z tych rozległych systemów będą odgrywały telekomy. Będzie to wymagało spójnej integracji różnych mediów transmisyjnych w jednym kompleksowym systemie. Wiadomo, że operatorzy potrafią zapewnić nam transmisję przez światłowody i GSM, ale LoRa i inne technologie specyficzne dla sensorów są już otwartym pytaniem. To samo dotyczy zarządzania danymi w tych systemach. Zapewne wiele innych organizacji zechce zapełnić ten obszar, nie czekając na ofertę telekomów.

       

      Ważne Informacje

      Rolnictwo pod presją kosztów, klimatu i barier regulacyjnych

      Innowacje szansą na większą odporność gospodarstw - wynika z raportu "The Resilience Gap: Innovating for European Agriculture" przygotowanego na zlecenie firmy Bayer Rolnictwo mierzy się...

      Jak skutecznie projektować cyfrową architekturę miast?

      Kto powinien wyznaczać kierunek cyfrowej transformacji miast, jak skutecznie wykorzystywać dane i sztuczną inteligencję oraz skąd pozyskiwać środki na rozwój? Odpowiedzi na te pytania...

      Dassault Systèmes i Vertiv łączą siły, by przyspieszyć projektowanie i wdrażanie fabryk opartych na sztucznej...

      Firma Dassault Systèmes i Vertiv Holdings Co. ogłosiły nawiązanie współpracy, której celem jest umożliwienie konfiguracji, symulacji i weryfikacji infrastruktury fabryk opartych na sztucznej inteligencji...

      SYSTRA i Dassault Systèmes nawiązują współpracę technologiczną w obszarze nowej generacji wirtualnych bliźniaków dla...

      Podczas targów InnoTrans 2026 firmy SYSTRA i Dassault Systèmes ogłosiły nawiązanie współpracy technologicznej w zakresie inżynierii cyfrowej, skoncentrowanej na nowej generacji wirtualnych bliźniaków. Firmy...

      PLASTPOL 2027: międzynarodowa branża tworzyw i technologie w działaniu

      Ponad 600 wystawców z różnych stron świata, w tym globalne firmy i coraz silniejsze reprezentacje m.in. ze Skandynawii - XXXI Międzynarodowe Targi Przetwórstwa Tworzyw...

      Expo Kielce to Targi Kielce w nowej odsłonie: firma stawia na bardziej uniwersalną nazwę

      Jedna trzecia wystawców to firmy zagraniczne, rośnie liczba międzynarodowych partnerstw i gości spoza Polski. Targi Kielce odpowiadają na te zmiany rebrandingiem i od września...