Autor: Rafał Wiśniewski
Kiedy kilka lat temu inicjowałem Klub Biznesu na Morzu, punktem wyjścia nie była chęć stworzenia kolejnego formatu spotkań dla przedsiębiorców. Impuls był znacznie głębszy i wynikał z obserwacji tego, jak w praktyce funkcjonuje współczesny networking. Mimo ogromnej liczby wydarzeń biznesowych, konferencji i spotkań branżowych, ich realna skuteczność w budowaniu trwałych relacji pozostawała ograniczona. Dominował model intensywny, szybki, często powierzchowny – oparty na krótkich interakcjach i dużej liczbie kontaktów, które rzadko przekładały się na długofalową współpracę.
Z perspektywy przedsiębiorcy stało się dla mnie jasne, że problemem nie jest brak okazji do networkingu, lecz jego forma. W tradycyjnym modelu brakuje czasu, kontekstu i odpowiednich warunków do budowania zaufania, które jest fundamentem każdej wartościowej relacji biznesowej. To właśnie ta refleksja doprowadziła mnie do stworzenia środowiska, w którym relacje mogą rozwijać się w sposób bardziej naturalny, pogłębiony i autentyczny.
Morze okazało się nie tylko symbolem zmiany, ale przede wszystkim praktycznym rozwiązaniem. Przestrzeń rejsu w naturalny sposób eliminuje wiele czynników zakłócających proces budowania relacji. Uczestnicy wychodzą poza codzienny rytm pracy, poza presję czasu i nadmiar bodźców. W takich warunkach pojawia się przestrzeń na rozmowy, które wykraczają poza standardowe schematy i pozwalają lepiej zrozumieć drugiego człowieka – jego sposób myślenia, wartości oraz cele biznesowe.
Kluczową różnicą, którą obserwuję w tym modelu, jest zmiana dynamiki relacji. Zamiast szybkiej wymiany informacji pojawia się proces. Relacje rozwijają się stopniowo, w różnych kontekstach – zarówno formalnych, jak i nieformalnych. To powoduje, że decyzje o współpracy nie są impulsywne, lecz oparte na rzeczywistym poznaniu partnera biznesowego. W efekcie znacząco rośnie ich trwałość oraz jakość.
Istotnym elementem tego podejścia jest również świadoma kuracja uczestników. Klub Biznesu na Morzu nie jest otwartą platformą dla wszystkich, lecz środowiskiem skupiającym osoby, które realnie wpływają na rozwój swoich organizacji. Dzięki temu interakcje mają charakter partnerski, a rozmowy prowadzone są na poziomie decyzyjnym. To z kolei skraca dystans między pomysłem a jego realizacją i sprzyja powstawaniu konkretnych projektów biznesowych.
Nie bez znaczenia pozostaje także kontekst międzynarodowy. Realizacja spotkań w różnych częściach świata otwiera uczestnikom dostęp do nowych rynków, perspektyw i modeli działania. W połączeniu z pogłębionym networkingiem tworzy to środowisko, które nie tylko sprzyja wymianie kontaktów, ale przede wszystkim generuje realne możliwości ekspansji i współpracy ponad granicami.
Z biegiem czasu coraz wyraźniej widać, że zmienia się sposób, w jaki przedsiębiorcy podchodzą do budowania relacji. Maleje znaczenie przypadkowych kontaktów, rośnie natomiast potrzeba jakości, zaufania i autentyczności. Networking przestaje być działaniem taktycznym, a staje się elementem strategii rozwoju biznesu.
Z tej perspektywy Klub Biznesu na Morzu nie jest jedynie projektem czy wydarzeniem, lecz odpowiedzią na szerszą zmianę w sposobie myślenia o relacjach w biznesie. Pokazuje, że skuteczny networking nie wynika z intensywności kontaktów, lecz z warunków, w jakich te kontakty powstają. A te warunki – odpowiednio zaprojektowane – mogą diametralnie zmienić efekty, jakie przedsiębiorcy osiągają dzięki relacjom.
Patrząc w przyszłość, jestem przekonany, że znaczenie tego podejścia będzie rosło. W świecie, w którym technologia przyspiesza komunikację, paradoksalnie rośnie wartość bezpośrednich, pogłębionych relacji. To one pozostają najtrwalszym fundamentem biznesu – niezależnie od branży, rynku czy skali działalności.
Rafał Wiśniewski -prezes firmy Roseti Polska Sp. z o.o., specjalizującej się w pozyskiwaniu dotacji oraz funduszy na rozwój działalności firm z różnych branż. Od lat zajmuje się profesjonalnym prowadzeniem i rozliczaniem dotacji unijnych, dbając, aby proces ten przebiegał bezproblemowo dla beneficjentów. Od 2017 roku Rafał Wiśniewski organizuje również rejsy dla przedsiębiorców w ramach Klubu Biznesu na Morzu. Klub ten stanowi dynamicznie rozwijającą się społeczność, gdzie przedsiębiorcy mogą nawiązywać zarówno relacje towarzyskie, jak i biznesowe podczas rejsów.
